Финансовый директор — это не просто контролер бюджета, а стратегический партнер бизнеса. Руководство компании часто обращается к CFO за анализом, прогнозами и предложениями по оптимизации расходов. Разберем 5 ключевых вопросов, которые могут прозвучать от руководителей и собственников бизнеса.
Какова текущая финансовая стабильность компании?
Этот вопрос задают регулярно, особенно в условиях экономической нестабильности. Руководство ожидает от финдира четкого понимания ликвидности, состояния активов и обязательств, а также возможных рисков.
Как отвечать?
- Приведите основные финансовые показатели: EBITDA, чистую прибыль, рентабельность;
- Покажите динамику изменения ключевых метрик за последний год;
- Укажите резервы ликвидности, уровень долговой нагрузки и запас прочности компании;
- Опишите потенциальные угрозы и предложите способы их минимизации.
«Компания имеет устойчивый запас ликвидности — коэффициент текущей ликвидности составляет 1,8, долговая нагрузка находится на комфортном уровне. Однако рост операционных расходов требует пересмотра стратегии закупок».
Как нам сократить расходы без потери качества?
Каждый руководитель хочет повысить прибыльность бизнеса, а CFO должен предложить разумные способы сокращения затрат.
Как отвечать?
- Проведите анализ структуры затрат и выявите неэффективные расходы;
- Предложите автоматизацию процессов, которая уменьшит операционные издержки;
- Рассмотрите возможности оптимизации налогообложения;
- Покажите прогноз, как сокращение расходов повлияет на прибыль компании.
«Мы можем снизить затраты на логистику на 12%, если изменим маршрут поставок. Это позволит сократить издержки на 15 млн рублей в год».
Какой прогноз по выручке и прибыли на следующий квартал/год?
Финансовый директор отвечает за стратегическое планирование и должен уметь прогнозировать ключевые показатели бизнеса.
Как отвечать?
- Используйте несколько сценариев прогноза: оптимистичный, базовый и пессимистичный;
- Объясните, какие факторы могут повлиять на изменения (курсы валют, сезонность, спрос);
- Покажите зависимость прогноза от маркетинговых и операционных стратегий.
«При текущей динамике роста рынка мы ожидаем увеличение выручки на 8% к следующему кварталу. Однако есть риски, связанные с инфляцией и ростом стоимости сырья».
Стоит ли привлекать внешнее финансирование?
Инвестиции могут быть мощным драйвером роста, но важно оценить их целесообразность.
Как отвечать?
- Оцените стоимость заемных средств и условия кредитования;
- Рассчитайте потенциальную доходность от привлеченных инвестиций;
- Сравните возможные альтернативы: использование собственных средств, выпуск облигаций, привлечение венчурного капитала.
«Если мы привлечем 500 млн рублей по ставке 12% годовых, мы сможем увеличить производственные мощности на 30%. При этом окупаемость инвестиций составит 3,5 года».
Какова стратегия компании в кризисных ситуациях?
Этот вопрос актуален в условиях экономической нестабильности. Финансовый директор должен уметь предложить антикризисные меры.
Как отвечать?
- Опишите сценарии развития кризиса и их влияние на компанию;
- Покажите, какие меры помогут удержать ликвидность;
- Разработайте стратегию работы с поставщиками и кредиторами.
«В случае снижения спроса на 20% мы готовы сократить издержки на 15% за счет пересмотра контрактов и замораживания части инвестпроектов».
Таким образом, финансовый директор должен не просто вести учет и анализировать отчеты, но и мыслить стратегически. Вопросы от руководства требуют от CFO четкого понимания финансовых процессов, умения работать с прогнозами и предлагать решения, которые помогут компании расти даже в сложные времена.
Если готовитесь к позиции финансового директора, учитесь анализировать цифры и принимать решения так, чтобы ваши ответы звучали уверенно и профессионально.
