Мне часто задают вопрос о том, как попросить повышения зарплаты. К сожалению, тема зарплаты является одной из самых непонятных и искусственно «засекреченных» тем в профессиональном мире. Во второй статье я продолжу рассказывать историю Алексея, аналитика в Rohaue et Coupeteau Capital (RETC). Первая часть статьи доступна по ссылке. Также рекомендуем записаться на наш открытый онлайн-курс «Карьерные возможности в финансах», чтобы узнать больше об устройстве карьерной лестницы в финансовой сфере.

Алексей сделал все то, что мы ему рекомендовали в начале его карьеры: он регулярно встречается со своим начальником, показывает свои достижения и досконально изучил то, как работает система компенсаций в фирме.

Тем не менее тема бонусов разочаровывает его, так как его компенсация не соответствует его личным ожиданиям и расценкам рынка труда.

В такой ситуации у Алексея остается два варианта:

– просить у своего начальника повышения компенсации;
– искать другую работу.

С вероятностью в 95% первый вариант приведет еще к одному разочарованию уже через год, а второй имеет несколько подводных камней, про которые Алексей должен знать:

1. Исключение из правил. В большинстве крупных компаний есть только один вариант, когда работнику могут повысить зарплату вне цикла или выше определенного уровня – если работник принесет предложение от другой компании с указанием зарплаты. Тогда у менеджера появляется возможность поднять зарплату до уровня предложения

2. Нематериальные активы. RETC является одной из самых престижных компаний на рынке, и многие бывшие сотрудники занимают высокие посты вне компании.

Также компания известна своей профессиональной атмосферой и приятной обстановкой. RETC это прекрасно известно, поэтому они платят своим сотрудникам меньше рынка и никогда не испытывают дефицита кадров.

Соответственно, даже увидев предложение и имея возможность, абсолютно не факт, что начальник Алексея предложит ему равносильную зарплату. Помните: компенсационный пул ограничен.

3. Решения и возможности. Большинству начальников безразлично уйдет сотрудник или нет. За исключением очень редких случаев, которые компании стараются избегать, карьера начальника никаким образом не зависит от ухода одного сотрудника, пускай и очень ценного.

Весь управленческий состав знает о таких ситуациях и не будет вдаваться в причины ухода, а просто постарается заткнуть образовавшиеся кадровые дыры.

4. Остаться в компании. Многие после того, как получают от своего нынешнего работодателя желанное повышение компенсации, передумывают уходить и по статистике совершают ошибку – 85% из них все равно уходят в течение года. Теперь работодатель может не повышать Алексею зарплату или урезать бонус, мотивируя повышением в середине года и «политикой» компании

Поэтому с самого начала карьеры Алексею нужно выбрать – хочет ли он денег или он хочет комфорта с устойчивым положением.

Если первое, то Алексею нужно уходить на более высокую ставку при первых признаках «недоплаты». Меняя работы каждые 3-4 года, Алексей в разы увеличит свою общую компенсацию за время своей карьеры, чем будет ждать у моря погоды.

Если же второе, то Алексею нужно смириться и наслаждаться комфортной жизнью, что тоже очень многого стоит.

Автор: Влас Лезин, вице-президент Wells Fargo