Что нужно знать, приступая к оценке рынка?
2 мин
2289 
18 Май 2020 
Основатель и Генеральный директор, SF Education
Основным инструментом финансовых аналитиков, используемым при оценке экономической привлекательности проекта, является модель дисконтированных денежных потоков. Она указывает на возможность изменения чистой приведенной стоимости в широком ценовом диапазоне при разных базовых предпосылках. В этой статье мы узнаем, что нужно для оценки рынка и какие к этому применимы подходы.
Как проводится оценка рынка
Перед тем, как сделать оценку рынка для проекта нужно определить его тип и характеристики, что позволит понять, сможет ли он оказаться впереди конкурентов. Для этого нужно провести анализ и маркетинговое исследование. Изначально оцениваются годовые отчеты конкурирующих компаний, отраслевые обзоры консультантов, статьи в профильных журналах и данные национальных статистических агентств. На следующем этапе учитываются различные типы рыночных объемов:
- общий – позволяет оценить масштабы возможностей и потенциалы для роста исходя из статистического анализа, согласно которому рассчитываются показатели спроса;
- доступный – определяет потенциальные возможности и целевую аудиторию с учетом применяемых ограничений к общему рынку, имеющему отношение к географии, продуктам, ценам и техническим возможностям реализации проекта;
- достижимый – часть доступного рынка, которую компания реально может привлечь или обслужить с учетом своих ресурсов, конкурентной позиции и стратегии.
Определение общего объема рынка для конкретного вида бизнеса проводится методом сбора и анализа информации из открытых источников. Оцениваются текущие показатели продаж товара потребителям или оказания услуг и, исходя из их значений, делаются прогнозы.
Получите 3-х дневный бесплатный демо-период
Анализ доступного и достижимого рынков
Самостоятельно разобраться с являющимися частью доступных достижимыми рыночными объемами сложнее, чем определить общие показатели. Нужно понимать, как правильно провести оценку рынка и как сделать объективный анализ. При его проведении используют коэффициент проникновения. Он определяет рыночную долю, которая может быть потенциально занята. Учитывается ее текущий уровень и прогнозируется предполагаемая тенденция на годы вперед. При этом важно анализировать показатели конкурентов, которые помогут понять, насколько насыщен рынок и какую долю может занять новый продукт.
Для оценки коэффициента проводится анализ данных по смежным рынкам или строится гипотеза о форме сигмоиды. В ней отображаются периоды медленного роста, взрывного роста и стабилизации уровня проникновения.
Оценка рыночной ситуации по методу Гартнера
Лучше ориентироваться в динамичном мире инноваций поможет анализ отчетов Гартнера. Из них наглядны пики ожиданий и популярности ниши и прогнозы ее дальнейшей эволюции. Эта информация помогает компаниям принимать обоснованные решения по выбору технологий для разработки продуктов и услуг, а также подбирать эффективные стратегии рыночного продвижения. Анализ отчетов помогает бизнесу максимально использовать свой потенциал.
Выводы
Определение и анализ размера рынка – это один из недооцененных навыков финансовых аналитиков. Он больше похож на искусство, чем науку, поскольку от понимания, как оценивать перспективы развития проекта, можно определить стоимость бизнеса в будущем и скорректировать его продвижение, чтобы достигнуть лучших показателей.
