Получи 3-ех дневный доступ ко всем материалам любого курса, БЕСПЛАТНО!

Инструменты и методики для анализа отклонений в доходах

3 мин
1034
16 Сен 2024
Автор статьи
Александр Вальцев
Основатель и Генеральный директор, SF Education
Присоединяйтесь к нашему каналу в Telegram
Актуальные материалы о финансах, аналитике, бизнесе и IT Присоединиться

Измерение различий между фактическими и ожидаемыми продажами

Что такое анализ отклонений в выручке?

Анализ отклонений в выручке используется для измерения различий между фактическими и ожидаемыми продажами на основе показателей объема продаж, структуры продаж и расчета маржи вклада.

Информация, полученная в результате анализа отклонений в выручке, важна для организаций, поскольку позволяет руководству определить фактические показатели продаж в сравнении с прогнозируемыми или предполагаемыми показателями компании по конкретным продуктам. Это помогает предприятиям определить, какие продукты лучше представлены на рынке. В целом, анализ отклонений помогает руководству принимать более эффективные стратегические решения и решения на уровне бизнеса для максимизации прибыльности.

Статья написана в рамках курса финансовый директор
Получите 3-х дневный бесплатный демо-период

Четыре типа отклонений в доходах

Аналогично анализу отклонений, мы можем использовать тот же подход на основе столбцов для расчета четырех различных типов отклонений в выручке.

И, наконец, отклонение в объеме продаж (SVV) = Отклонение в структуре продаж + Отклонение в количестве продаж.

Эти отклонения обобщены в следующей таблице:

Гибкое отклонение бюджета (FBV)Отклонение структуры продаж (SMV)Отклонение объема продаж (SQV)
Разница между фактической маржой вклада и стандартным вкладом при сохранении структуры продаж и объема продаж постояннымиРазница между фактическим ассортиментом продукции и стандартным ассортиментом продукции при неизменном объеме продаж и марже вклада Разница между фактическим объемом продаж и стандартным (расчетным) объемом продаж при сохранении структуры продаж и маржи вклада постоянными

Пример

Данные компании XYZ с равными фактическими и запланированными в бюджете ценами.

Стандартный билетБилет класса люкс
Маржа вклада $20$5
Проданные билеты, заложенные в бюджет 4,000 6,000
Фактически проданные места 3,300 7,700

Чтобы определить соответствующие отклонения, мы используем метод столбцов, показанный выше.

Сначала составим таблицу, в которой будет представлена вся необходимая информация о двух продуктах.

БюджетФактический
ОбъемСтруктура продаж (%)СМОбъемСтруктура продаж (%)СМ
Стандарт4,00040%$203,30030%$20
Роскошь6,00060%$57,70070%$5
Итого10,000100%11,000100%

Стандартный билет:

SVV = 22 000 Евро + 8 000 Евро по курсу F = 14 000 евро

Билет класса люкс:

SVV = 5,500 F + 3,000 F = 8,500 F

Анализ

Из приведенного выше примера руководство может сделать несколько выводов:

  • Для стандартной заявки фактический объем продаж ниже, чем первоначально планировалось в бюджете, что приводит к неблагоприятному изменению объема продаж.
  • Для стандартной заявки фактический объем продаж выше, чем первоначально предполагалось, что приводит к благоприятному изменению объема продаж.
  • Таким образом, разница в объеме продаж в целом неблагоприятна, поскольку разница в структуре продаж значительна.
  • Для билетов класса люкс фактическая структура продаж выше, чем первоначально планировалось в бюджете, что приводит к благоприятной дисперсии в структуре продаж.
  • Для билетов класса люкс фактический объем продаж выше, чем предполагалось, что приводит к благоприятному изменению объема продаж
  • Таким образом, разница в объеме продаж в целом благоприятна, и билеты класса люкс показывают лучшие результаты с точки зрения продаж, даже несмотря на то, что маржа вклада ниже.
  • Для обоих вариантов разница в гибком бюджете равна 0, поскольку фактический и запланированный в бюджете CM совпадают.

Разница в доле рынка и размере рынка

Как и в случае с анализом отклонений, показанном выше, компании также могут продвинуться в своем анализе еще на один шаг вперед, чтобы определить разницу в доле рынка и его размерах. Разница в доле рынка – это разница между фактической долей рынка и расчетной/стандартной долей рынка при том же объеме продаж.

С другой стороны, разница в размере рынка – это разница между фактическими продажами в отрасли и предполагаемыми продажами в отрасли при постоянной доле рынка в процентах. Если сложить разницу в доле рынка и размере рынка, они будут равны общей разнице в объеме продаж всех продуктов, продаваемых компанией.

Научитесь проводить анализ отклонений в доходах на нашем онлайн-курсе по составлению бюджета.

Важность анализа отклонений

Анализ отклонений в целом крайне важен для компаний, поскольку он предоставляет руководству информацию, которая может быть не всегда очевидной. Анализируя все индивидуальные затраты, информацию о продажах и показатели рентабельности, компании могут лучше оценивать эффективность методов производства и характеристики конкретных продуктов по сравнению с другими.

Например, даже несмотря на то, что определенный продукт может обеспечивать большую маржу вклада, что приводит к более высокой прибыльности, на самом деле он может работать хуже, чем продукт с меньшим вкладом. Несмотря на то, что в краткосрочной перспективе продукт с более высоким коэффициентом полезного действия может оказаться более привлекательным, компаниям следует подумать, на каких продуктах сосредоточить свои усилия, если они намерены обеспечить долговечность на сегодняшнем высококонкурентном рынке.

Протестируйте насколько вам подходят наши курсы в течение 3 дней бесплатно