Руководство по повышению зарплаты
5 способов договориться о повышении зарплаты
Деньги в виде заработной платы, несомненно, являются высшим мотивирующим фактором для каждого сотрудника. Далее следуют преимущества и среда, в которой они работают. Проработав несколько лет в одной компании, работник обязательно начнет рассматривать возможность переговоров о повышении заработной платы не только в рамках карьерного роста, но и для борьбы с инфляцией.
Однако воспроизвести сцену в голове проще, чем то, как она будет происходить на самом деле. Этот процесс требует как смелости, так и, конечно же, навыков ведения переговоров о зарплате.
Как часто следует просить о повышении зарплаты?
Многие эксперты говорят, что просить о повышении зарплаты следует не чаще одного раза в год. Однако могут быть исключения, например, если работодатель прямо сказал, что зарплата будет обсуждаться снова в ближайшие четыре-пять месяцев.
Например, в январе сотрудник просит своего начальника о повышении зарплаты, но ему отказывают из-за проблем с денежными потоками. Если начальник заявляет, что они могут снова договориться о повышении зарплаты через шесть месяцев, то сотрудник, естественно, может снова начать переговоры в июле.
Еще одним исключением из этого неписаного правила является ситуация, когда сотрудник открывает очень важный счет, который потенциально может принести компании значительную сумму денег. Например, если руководитель отдела продаж способен заключить многомиллионную сделку, это может быть достаточной причиной для переговоров о повышении заработной платы.
Факторы, влияющие на переговоры о повышении заработной платы
Прежде чем сотрудник решит поговорить с руководством о повышении заработной платы, важно рассмотреть факторы, на которые обращает внимание большинство работодателей, чтобы оценить необходимость предоставления сотруднику повышения. Они включают:
#1 Мастерство
Фактор квалификации в значительной степени ориентирован на набор навыков сотрудника. Работодатель смотрит на то, как повысилась квалификация работника за годы работы в компании.
#2 Стаж работы в компании
Еще одним фактором является продолжительность работы сотрудника в компании. Компания хочет, чтобы ценный сотрудник продолжал работать в ней, потому что он уже знаком с ее корпоративной культурой и тем, что необходимо сделать. Компания может сэкономить деньги, поскольку ей не нужно обучать нового сотрудника выполнять ту же работу.
#3 Взносы
Ожидается, что каждый сотрудник будет выполнять свою работу, потому что ему платят. Однако, когда кто-то работает сверх того, что от него ожидают, и тем самым помогает компании достичь своих целей, тогда переговоры о заработной плате уместны.
Этапы переговоров о повышении заработной платы
Как договориться о повышении зарплаты?
№1 Выбирайте правильное время
Работодателям есть над чем задуматься. Работник, который просит повышения зарплаты в неподходящее время, редко получит то, о чем просит. Лучшее время — во время обычного пересмотра заработной платы, когда это делает большинство компаний.
Некоторые работники по контракту обычно ведут переговоры при подписании нового контракта или в конце финансового года. В противном случае самое время сделать это во время анализа производительности.
#2 Знайте свою рыночную стоимость
Сотрудники должны выяснить, какую зарплату получают другие люди, занимающие ту же должность в других компаниях отрасли. Главное – знать, сколько в отрасли платят людям, имеющим одинаковую работу.
#3 Имейте сильное экономическое обоснование
Договориться о повышении заработной платы не так просто, как снять деньги в банкомате, где можно просто ввести сумму, и желаемая сумма выйдет из автомата. Требуется построить бизнес-кейс, в котором человек представит свой конкретный вклад в компанию и то, как его навыки приближают компанию к достижению ее целей.
№4 Стремитесь к большему, чем просто к деньгам
Хотя конечная цель — деньги, есть и другие вещи, о которых можно договориться, например, служебный автомобиль или гибкая рабочая среда.
#5 Не торопитесь
Когда предложение уже есть, сотруднику следует тщательно его проанализировать, особенно если оно не соответствует ожиданиям. Работник должен определить, достаточно ли он близок к ожидаемому результату или достаточно разумен.
Последние мысли
Переговоры о повышении заработной платы не должны быть напряженным вопросом, если обе стороны открыты и имеют обоюдное желание поддерживать отношения. Вопрос лишь в том, когда и как это сделать.
