Консалтинг – это стратегическое составление планов, консультирование руководителей и крупных компаний преимущественно по финансово-экономическим вопросам.
В «большую тройку» компаний, считающихся лучшими на рынке, входят McKinsey, BCG и Bain.
Дальше следуют компании «второго эшелона» – не такие крупные, но достаточно известные на международном рынке ATKearney, Roland Berger, Oliver Wyman и Strategy Partners.
Попасть в компании из первой тройки престижно – конкурс на место составляет более двух тысяч человек. Если сопоставить все кампании отбора в одной фирме за год, это число вырастает как минимум в два раза.
Кейс-чемпионаты, позволяющие протестировать мир консалтинга на себе, на самом деле не позволяют стать руководителем отдела за пару месяцев. А туры собеседования могут растянуться на целый год – это считается нормальной практикой при замещении открывшейся позиции.
Сегодня мы расскажем несколько историй специалистов из сферы консалтинга, амбициозных выпускников университетов, которые не смогли получить работу ни в одной компании мечты, и экспертов, чей опыт вдохновляет на дальнейшее развитие.
Как попасть в консалтинг. Простыми словами
Практически в каждом университете вне зависимости от его направленности есть кейс-клуб, который ориентирован на подготовку студентов к реальным чемпионатам.
В различных социальных сетях можно найти объединения молодых специалистов, стремящихся работать в консалтинге. По словам экспертов, чтобы пройти отбор в компанию второго эшелона, вам понадобится потратить до трехсот часов своего времени.
Поэтому некоторые студенты предпочитают воспользоваться платными программами подготовки – они могут значительно повысить ваш скилл за достаточно короткое время. Такие программы и курсы действительно работают, но каждый из них недешево стоит. Студенты зачастую не могут оплатить программу сами себе, а «заходить» в профессию, используя средства родителей, могут позволить далеко не все.
Пройдя подобный курс или обучившись решению кейсов самостоятельно, специалист подает заявку на отбор в несколько понравившихся ему компаний.
После этого он участвует в паре туров собеседования, где вместе с другими студентами решает кейсы и доказывает примерами из своей практики, что он отлично подходит для замещения специалиста, ушедшего с должности.
Из условных двух тысяч человек в итоге остается максимум двадцать. Всем им крупные компании делают офферы – вырастить профессионала внутри своего бизнеса проще, чем искать такого сотрудника за его пределами.
Мифы консалтинга: во что не стоит верить
В консалтинге высокие заработные платы
По словам выпускников университетов, для только что вышедшего из стен альма-матер специалиста в консалтинге платят неплохо. После бакалавриата бывший студент может претендовать на зарплату в 100 тысяч рублей с бонусом, достигающим двадцати процентов в год. При этом работать новоявленный специалист должен как минимум 65 часов в неделю.
Через 4-5 лет постоянного развития в области вы можете получать около 600 тысяч рублей в месяц. Работы станет еще больше, требования к навыкам и скиллам поднимутся, конкуренция возрастет.
Но спустя 10 лет карьеры в одной компании профессионал может рассчитывать на сумму до пяти миллионов рублей в месяц – это зарплата на позиции партнера.
После работы в консалтинге вы сможете стать гендиректором средней компании
Генеральным директором компании можно стать и без консалтинга. А после работы в одной из компаний «большой тройки» вы можете не продолжить свою карьеру на высших руководящих позициях.
Чтобы совершить подобный «транзит», вам потребуется сразу же работать на деловую репутацию и искать возможности для получения нужных управленцам навыков. Через 2-3 года вы сможете претендовать на должность директора среднего бизнеса.
Консультант, только пришедший в компанию, сразу же работает с топ-менеджментом
Собеседования будут проходить с участием непосредственных руководителей. Однако в дальнейшем вы встретите топов компании только на презентациях. Чтобы управленцы вас заметили, расти внутри профессии нужно быстро и семимильными шагами.
Новички в компании всегда работают по выходным и остаются на ночь в офисе
Если вы хотите получить квалификацию быстро – вы будете тратить на работу над этим огромное количество времени. Если вы привыкли работать, не оставаясь в офисе на ночь и не посвящая свои выходные клиентам и их нуждам, – в консалтинге вам будет не легко сориентироваться.
Ждите рабочий график на 50-90 часов в неделю. Кстати, при желании работу в консалтинге можно совмещать с небольшими подработками, своим бизнесом, получением образования.
В консалтинге делают только презентации
На самом деле молодого специалиста допускают к составлению таблиц и презентаций, анализу данных, кодингу, различным интервью с клиентом, планированию и разработке гипотез.
Стать специалистом по консалтингу может только выпускник технического или экономического факультета
В реальности в консалтинг приходят хирурги и журналисты, музыканты и философы. Образование не играет роли, если компания лояльно к этому относится. Главным считаются навыки специалиста, его умение структурно мыслить, справляться с огромными объемами данных, ладить с людьми.
Консалтинг своими глазами
Как не пройти отбор во все крупнейшие компании на рынке и получить бесценный опыт
Замдиректора компании из сферы аренды коммерческой недвижимости Антон Красавин несколько раз пытался попасть в крупные консалтинговые фирмы. В большинстве из них специалисту отказали. Однако Антон вынес для себя неоценимый опыт, которым поделился с несколькими отраслевыми ресурсами.
BCG
«Быстро проверили мои результаты, не заставляли ждать дольше четырех дней. Эйчар не монотонно выполняла поручение руководства, а действительно интересовалась личностями кандидатов. После отказа мы с ней даже созвонились и поговорили не как рекрутер с кандидатом на должность, а как старые знакомые».
Bain
«Оперативная обратная связь, понятная мотивировка действий. Любезный эйчары – предложили взять паузу, чтобы проработать западающие моменты. На собеседованиях в эту компанию я понял, что решать кейсы в клубах и на самом интервью – это небо и земля».
PWC
«За 5 недель я прошел 5 собеседований в этой компании. Приятные эйчары поставили работу на поток – мне не хватало некоторой заботы рекрутера о кандидате. Не понравилось, что не было обратной связи даже тогда, когда я прошел интервью у партнера компании. Меня не взяли, но не сообщили, почему».
KPMG
«Несмотря на несколько собеседований в этой компании, в итоге мне отказали из-за того, что проекта под меня у эйчаров не оказалось. Я пробовался не на начальную позицию, о чем сразу пожалел – опыта особо не было. Менеджер предложил пройти интервью на должность младшего консультанта. Однако после этого собеседования мне пообещали назначить финальное интервью с партнером компании, и его я уже не дождался».
EY
«Очень медленный процесс – ждал результаты онлайн-теста около двух недель. После интервью не получил фидбэк. Эйчар не показывал заинтересованности ни в процессе, ни во мне как в кандидате. Считаю интервью в этой компании своим худшим опытом».
SPG
«Фидбэка после интервью дожидался очень долго. Прошел пару тестов, составил эссе с презентацией, два раза был на собеседовании с консультантами. Получил письмо, подтверждающее, что я приглашен на следующий этап, однако затем мне не могли найти свободного консультанта для проведения собеседования. Через пару дней сообщили, что на новый этап я все же не прошел. Пришлось переделывать тестовое. Кормят завтраками – это мне сильно не понравилось».
Чем занимается консультант?
На начальных позициях вас ставят на проекты достаточно случайно. Изучаете схожие проекты, найденные в базе компании, разбираетесь в теории или просите старших коллег помочь. Составляете слайд-шоу под нужды клиента, работаете над стратегиями выхода на рынок вместе с командой.
Нередко новички подвергаются психологическому давлению. По словам консультанта McKinsey Дмитрия Зубанова, сокращение персонала – это один из наиболее сложных проектов.
Если на производстве или в компании, которая заказала сокращение сотрудников, уже знают о грядущих переменах, с вами будут общаться нехотя, относясь к интервью с презрением или со страхом. Это затрудняет работу и ставит вас в тупик.
Основные советы. К чему готовиться на собеседовании?
Специалисты, давно занятые в сфере консалтинга, рекомендуют основательно готовиться к своим первым интервью. Будет полезно найти ментора – человека, который уже прошел путь, предстоящий вам. Что сделать, чтобы общение с профессионалом пошло на пользу и вы не упустили свой шанс?
1. Решайте кейсы, готовьтесь к вопросам на интервью, проверяйте сами себя. Одних кейсов недостаточно – нужно быть готовым по всем фронтам. Спросите ментора, что бы он посоветовал изучить и к чему нужно особенно внимательно готовиться.
2. Составьте резюме, портфолио кейсов и сопроводительное письмо. Несколько раз отредактируйте каждое из них, покажите ментору. Постарайтесь сделать этот комплект максимально выверенным. Он станет вашей визиткой на первых порах.
3. Не попали в компанию мечты? Не сдавайтесь – идите в другие консалтинговые объединения и возвращайтесь к компании, куда хотели бы попасть, через пару лет.
4. Хотите попасть в компанию мечты с первого раза? Постарайтесь найти реферала, то есть консультанта, который передаст ваше резюме эйчару. Для этого вам понадобится помощь ментора.
5. На собеседовании визуализируйте каждый ответ. Вы можете нарисовать в блокноте таблицы и схемы, чтобы лучше показать решение кейса или пример из вашей практики. Так вы покажете работодателю, что вы уже знакомы с позицией консультанта.
6. При решении кейса выделите около пяти самых важных вопросов, которые нужно задать для обрисовки правильной структуры. Нарисуйте как минимум две структуры, которые будут сильно отличаться друг от друга. Постарайтесь найти самый короткий путь решения с минимумом потраченных ресурсов.
7. Решайте кейсы перед собеседованием, чтобы не провалиться на интервью. Прорабатывайте западающие места, помогайте партнерам по кейс-клубу, просите совета у ментора. Тренируйте устный счет и математические кейсы. Вам нужно быть готовым к различным обстоятельствам интервью – не все эйчары задают одинаковые вопросы.
8. Отвечайте на вопросы рекрутера по системе «топ-даун». В первом предложении ответа говорите об общем понятии, во втором раскрывайте его – что именно вы имели в виду. Объясните, как это связано лично с вами. К примеру, на вопрос, почему вы выбрали консалтинг, расскажите как минимум три причины, коррелирующиеся со внутренним ощущением важности работы и ее интереса для вас. Одна из причин должна быть связана лично с вами – если на прошлом рабочем месте вам было скучно и рутина съедала весь креатив, упомяните это, отметив, что в консалтинге такого положения дел попросту не бывает.
9. Подготовьте ответы на стандартные вопросы: три сильные и три слабые стороны, почему вы хотите работать у нас и почему мы должны нанять именно вас.
Сотрудничество с консалтинговой компанией может принести вам большое количество дивидендов. Например, отличный опыт, который позволит развиваться на руководящих должностях, связи в бизнес-сообществе, хорошая заработная плата и обеспечение многих жизненных необходимостей, отличная команда заинтересованных в вашем деле коллег и так далее.
Чтобы попасть в компанию, которую отличает прежде всего концентрация амбициозных и талантливых специалистов, вам нужно подать заявку и успешно пройти несколько туров собеседований.
Что вас может поджидать в каждой фирме, входящей в топ консалтинговых компаний, мы уже рассказали. Добавим достаточно очевидную вещь – готовьтесь к интервью, вдохновляйтесь не только историями успеха, но и описаниями грандиозных провалов.
Полезные материалы для подготовки к интервью:
Что делать, если вы получили отказ на собеседовании?