Показатель, обычно используемый для определения суммы дохода, получаемого на квадратный фут торговой площади
Что такое объем продаж на квадратный фут?
Объем продаж на квадратный фут – это показатель, который обычно используется компаниями розничной торговли для определения суммы дохода, получаемого на квадратный фут торговой площади. Объем продаж на квадратный фут может быть использован для определения эффективности продаж розничных магазинов.
Формула расчета продаж на квадратный фут
Где:
- Доход – это объем продаж, произведенный за определенный период;
- Торговая площадь – это количество торговых площадей, используемых компанией.
Пример объема продаж на квадратный фут
В прошлом году объем продаж компании через 10 розничных магазинов составил 15 000 000 долларов. Средняя площадь каждого розничного магазина составляет 150 000 квадратных метров. Каков был объем продаж на квадратный фут в прошлом году?
Объем продаж на квадратный фут = 15 000 000 долларов США / (150 000 x 10) = 10 долларов США за квадратный фут
Важность объема продаж на квадратный фут
Объем продаж на квадратный фут может использоваться для определения эффективности розничного магазина компании. Более высокие показатели объема продаж на квадратный фут указывают на то, что розничный магазин демонстрирует высокую эффективность и результативность работы. Например, розничная компания, которая генерирует 100 долларов на квадратный фут, будет считаться гораздо более эффективной, чем компания, которая генерирует 50 долларов на квадратный фут.
Как и в случае со многими финансовыми показателями, объем продаж на квадратный фут следует использовать для сравнения. Это соотношение следует сравнить с показателями аналогичных конкурентов и оценить вместе с другими показателями.
Как увеличить продажи на квадратный фут
1. Улучшите планировку магазина.
Низкий показатель продаж на квадратный фут может быть связан с неэффективным использованием торговых площадей. Например, торговые площади могут быть загромождены ненужным оборудованием. Таким образом, улучшение планировки магазина за счет удаления ненужных товаров из розничного магазина может помочь увеличить объем продаж на квадратный фут.
2. Покупайте самые современные товары.
Низкие продажи на квадратный фут могут быть вызваны тем, что товары не привлекательны для покупателей. Например, линии одежды, которые не соответствуют текущим модным тенденциям, могут привести к снижению продаж в розничном магазине. Создание отчетов о товарах, пользующихся наибольшим спросом, и удаление товаров, которые плохо продаются, может увеличить доход, получаемый розничными магазинами.
3. Инвестируйте в сотрудников.
Сотрудники являются движущей силой продаж в розничном магазине – сотрудники магазина напрямую влияют на удовлетворенность клиентов и продажи. Например, сотрудники, хорошо разбирающиеся в продуктах компании, имеют больше возможностей для перекрестных продаж и увеличения продаж продукции компании. Таким образом, обеспечение сотрудников надлежащим обучением (знание продукта, тактика дополнительных и перекрестных продаж и т.д.) значительно повышает объем продаж на квадратный фут.
Главный недостаток показателя объема продаж на квадратный фут
Рынок розничной торговли развивается – традиционные розничные операторы, такие как Toys”R”Us и Sears, объявили о банкротстве в 2017 и 2018 годах соответственно. С появлением электронной коммерции многие аналитики теперь пренебрегают использованием продаж на квадратный фут в качестве показателя эффективности розничных компаний.
Например, если компания использовала интернет-магазин в дополнение к торговой площади площадью 15 000 кв. м. для получения прибыли в размере 300 000 долларов показатель продаж на квадратный фут не будет корректно оценивать эффективность компании, поскольку она использует интернет-магазин в дополнение к своим торговым площадям. Таким образом, показатель продаж на квадратный фут следует использовать только для компаний, которые работают исключительно в сфере розничной торговли.
