Люди, которые получают значительный располагаемый доход и, как правило, тратят его на то, чтобы вести образ жизни, который им не по средствам
Кто такие люди с высоким доходом, но еще не богатые (Генри)?
В мире финансов “ГЕНРИ” – это аббревиатура, которая расшифровывается как “человек с высокими доходами, но еще не богатый”. Хотя эта фраза может показаться в основном понятной, за ней кроется нечто большее, чем кажется на первый взгляд.
Первоначально этот термин был введен в обиход Шоном Талли, который впервые использовал его в статье для журнала Fortune в 2003 году. В статье обсуждался альтернативный минимальный налог (AMT), который считался особенно агрессивным по отношению к физическим лицам, зарабатывающим от 250 000 до 500 000 долларов в год. С этого момента термин “Генри” стал широко использоваться для описания молодых людей, которые зарабатывали шестизначную сумму в год.
Характерные черты ГЕНРИ были более подробно описаны репортером New York Post Мелкоркой Лисеа в статье, опубликованной в 2020 году. В своей статье Licea описала Генри как людей с высокими доходами, но низкими сбережениями, которые не считают себя “богатыми”, хотя их доходы и уровень жизни намного выше, чем у населения мира.
Резюме
- ГЕНРИ расшифровывается как “высокооплачиваемый, но еще не богатый”. Генри получают значительный располагаемый доход и, как правило, тратят его на то, чтобы вести образ жизни, который им не по средствам; они тратят свои деньги почти сразу же, как только их зарабатывают.
- Генри обладают тремя характерными чертами: они верят или чувствуют, что у них практически нет богатства, доход у них выше среднего, а сбережений у них практически нет.
- Из-за их значительного располагаемого дохода и того, что они находятся на пути к будущему богатству, бренды класса люкс ориентируются в своем маркетинге на Генри.
Три ключевые характеристики ГЕНРИ
Три основные характеристики определяют ГЕНРИ. Эти характеристики таковы::
- Ощущение/вера в то, что они практически не богаты.
- Годовой доход, значительно превышающий средний
- Ограниченные сбережения или их отсутствие
Небольшое богатство или его отсутствие
Генри также можно назвать “работающими богачами”. Как правило, они много и регулярно работают, но тратят свои доходы на то, что большинство представителей среднего и низшего класса считают роскошным образом жизни. Поскольку они, как правило, тратят свой значительный доход так же быстро, как и получают его, Генри, как правило, чувствуют, что находятся в тех же условиях, что и представители среднего или даже низшего класса, просто усердно работают и живут от зарплаты до зарплаты.
Генри часто упускают из виду тот факт, что их доходы идут на поддержание чрезвычайно высокого уровня (и стоимости) жизни. Вместо того чтобы составлять бюджет и откладывать часть своих доходов, направляя их на инвестиции в такие вещи, как дом, акции или сберегательные счета, они “экономят”, покупая или арендуя дизайнерские товары со скидкой и используя мили по кредитным картам для длительных поездок. Генри, как правило, живут не по средствам и изо всех сил стараются сбалансировать свой образ жизни с финансовыми активами.
Доход выше среднего
Годовой доход Генри, как правило, значительно превышает средний показатель по стране. Средний класс, как правило, считается средним звеном, когда речь заходит о национальном доходе. Исследовательский центр Pew Research Center определяет средний класс как отдельных лиц/семьи, которые зарабатывают от двух третей до двух раз больше среднего дохода домохозяйств. По состоянию на 2016 год средний доход в Соединенных Штатах составлял чуть более 60 000 долларов, что означает, что американцы среднего класса зарабатывали от 40 000 до более чем 120 000 долларов.
Почти 40% молодых Генри считают, что они принадлежат к среднему классу, но это только потому, что их начальный доход составляет около 100 000 долларов. Реальность такова, что большинство Генри зарабатывают около 250 000 долларов, что более чем в два раза превышает самый высокий уровень индивидуального годового дохода, который позволяет отнести человека к среднему классу.
Ограниченные сбережения или их отсутствие
Как отмечалось ранее, хотя Генри, как правило, получают значительный доход, они, как правило, быстро его тратят. Это означает, что эти люди быстро проматывают заработанные деньги, не оставляя ничего, что можно было бы вложить в сбережения.
Важно также отметить, что Генри не только не умеют экономить, но и имеют тенденцию накапливать значительные долги. Поскольку они, как правило, живут не по средствам, они постоянно пользуются кредитами и работают над погашением своих долгов. Их текущие долги включают в себя расходы, с которыми сталкиваются почти все миллениалы: задолженность по студенческому кредиту, значительная сумма, на погашение которой обычно уходят годы.
Генри – мишень для брендов класса люкс
Как люди с растущим располагаемым доходом и потенциалом к значительному обогащению в будущем, Генри являются главными мишенями для маркетологов люксовых брендов. На самом деле, Генри переходят от жизни не по средствам к достижению реального благосостояния.
Бренды класса люкс продают товары напрямую HENRYs, чтобы создать ощущение узнаваемости, комфорта и лояльности к бренду. Если они смогут установить прочные отношения с HENRY, то в будущем смогут воспользоваться богатством, накопленным HENRY. Поскольку в мире гораздо больше Генри, чем сверхбогатых или состоятельных людей с высоким уровнем дохода (HNWI), демографическая группа ГЕНРИ идеально подходит для компаний, продающих дорогие товары и услуги.
