Частное лицо или компания, которые продают что-либо другому физическому или юридическому лицу
Что такое поставщик?
Поставщик – это физическое или юридическое лицо, которое продает что-либо другому физическому или юридическому лицу. Поставщики могут использоваться в разных звеньях цепочки поставок, причем в нескольких местах. Термин “поставщик” может широко охватывать розничных торговцев или поставщиков, которые часто являются компонентами более крупного продукта.
Ниже мы рассмотрим несколько различных типов поставщиков и различные клиентские базы, которые они обслуживают на рынке. С помощью примеров мы сможем лучше представить различные способы работы поставщиков и их цели в цепочке поставок.
Различные типы поставщиков
1. B2C (Бизнес для потребителя)
Поставщики типа B2C продают товары напрямую потребителю. Они продают конечному пользователю, как правило, готовые продукты или даже компоненты продукта. Это может быть розничный магазин, такой как Gap, торгующий одеждой, или розничная сеть, подобная ныне несуществующей Radio Shack, которая продавала электронные компоненты, выступая в качестве специализированного поставщика для конечного потребителя.
Продавцом может быть интернет-магазин или даже тот, кто продает хот-доги на стадионе. Некоторые продавцы даже специализируются на предоставлении потребительских услуг. Продавцы предлагают широкий ассортимент товаров конечному потребителю. Но как еще они работают?
2. B2G (Бизнес для правительства)
Вендоры типа B2G занимаются продажей оборудования правительству. В оборонной промышленности есть много поставщиков, которые продают различные виды оборудования по государственным контрактам. Некоторые примеры поставщиков типа B2G включают Raytheon и Lockheed Martin, которые продают оборонную продукцию и компоненты армии.
Другим типом поставщиков услуг B2G могут быть государственные консультанты. Это люди, которые, возможно, сделали успешную карьеру в частном секторе и начали использовать свой опыт в государственном секторе.
3. B2B (Бизнес для бизнеса)
Вендор B2B – это тот, кто продает в основном другим поставщикам. Примером вендора B2B является Panasonic, которая продает аккумуляторы Tesla, или производители микросхем, такие как Intel или Advanced Micro Devices, которые продают компоненты производителям персональных компьютеров. Товары продаются предприятиям и, в свою очередь, как правило, хранятся на складе в течение короткого или длительного периода времени (в зависимости от продукта).
В нашем примере с компьютерным оборудованием, скорее всего, оно будет храниться на складе в течение короткого периода времени из-за короткого жизненного цикла обновления основных электронных компонентов, таких как микропроцессоры Intel.
Стратегия поставщика
Когда предприниматель рассматривает возможность открытия бизнеса, он не ограничивается только попытками решить проблему, с которой сталкивается потребитель, но и может расширить сферу своего поиска клиентов, чтобы определить тип проблемы поставщика в цепочке поставок, которую он может решить для бизнеса или правительства.
Понимание различных способов, которыми поставщик может встроиться в цепочку поставок, позволяет компаниям выявлять новые возможности для конкуренции и открывает возможности для появления и выхода на рынок новых конкурентов и компаний. В конце концов, чем больше поставщиков конкурируют, тем ниже будут затраты на производство наших любимых товаров и тем больше денег мы, потребители, сможем сэкономить.
Вертикальная интеграция?
Понимание роли поставщика в цепочке поставок также может помочь бизнес-консультантам или руководителям выявить недостатки или найти новые способы вертикальной интеграции, возможно, даже для производства собственных компонентов и превращения в поставщика собственной продукции.
Технологический гигант Apple является примером компании, которая придерживается аналогичной стратегии в отношении микропроцессоров, поскольку в настоящее время они производят многие чипы, используемые в их популярном iPhone.
Поставщик, цепочка поставок и Вы!
Когда мы, потребители, понимаем, как работает управление цепочкой поставок, мы можем лучше понимать цены на продукцию и соотносить их с контекстом, а также понимать, почему определенные виды продукции стоят дороже. Продвижение продукта в процессе разработки по цепочке поставок иногда требует наличия множества поставщиков, которые предоставляют готовые, а иногда и специализированные компоненты для создания сложного продукта.
Стать поставщиком специализированных компонентов может стать нишевой и прибыльной возможностью для бизнеса, которая может показаться неочевидной на первый взгляд. Поставщики есть везде, и чем больше мы узнаем о том, что входит в состав продукта, тем больше понимаем их важность.
