Установление целевых показателей затрат в соответствии с рыночными условиями
Что такое целевая себестоимость?
Таргет-костинг – это не просто метод расчета себестоимости, а скорее метод управления, при котором цены определяются рыночными условиями с учетом нескольких факторов, таких как однородность продукции, уровень конкуренции, отсутствие/низкие затраты на переключение для конечного потребителя и т.д. Когда эти факторы вступают в силу, руководство стремится контролировать затраты, поскольку оно практически не контролирует цену продажи.
CIMA определяет целевую себестоимость как “оценку себестоимости продукта, полученную на основе конкурентной рыночной цены”.
Целевая себестоимость = Цена продажи – норма прибыли
Зачем нужен целевой расчет затрат?
В таких отраслях, как FMCG (товары широкого потребления), строительство, здравоохранение и энергетика, конкуренция настолько высока, что цены определяются спросом и предложением на рынке. Производители не могут эффективно контролировать отпускные цены. Они могут лишь в некоторой степени контролировать свои затраты, поэтому руководство сосредоточено на том, чтобы влиять на каждый компонент продукта, услуги или операционные расходы.
Ключевая цель таргет-костинга – дать возможность руководству использовать методы активного планирования затрат, управления затратами и сокращения издержек, при которых затраты планируются и рассчитываются на ранних этапах цикла проектирования и разработки, а не на более поздних этапах разработки и производства продукта.
Ключевые особенности таргет-костинга
- Цена продукта определяется рыночными условиями. Компания скорее выбирает цену, чем устанавливает ее.
- Минимальная требуемая норма прибыли уже включена в целевую цену продажи.
- Стратегия руководства заключается в том, чтобы сосредоточиться на снижении издержек и эффективном управлении затратами.
- Дизайн продукта, технические характеристики и ожидания клиентов уже заложены в общую цену продажи.
- Разница между текущими и целевыми затратами – это “снижение затрат”, которого хочет добиться руководство.
- Команда формируется для объединения таких видов деятельности, как проектирование, закупки, производство, маркетинг и т.д., для определения и достижения целевых затрат.
Преимущества целевого калькулирования затрат
- Это свидетельствует о стремлении руководства к совершенствованию процессов и внедрению инновационных продуктов для получения конкурентных преимуществ.
- Продукт создается с учетом ожиданий клиента, и, следовательно, стоимость также основывается на аналогичных показателях. Таким образом, клиент чувствует, что получает больше пользы.
- С течением времени деятельность компании значительно улучшается, что приводит к экономии за счет масштаба.
- Подход компании к разработке и производству продукции становится ориентированным на рынок.
- Новые рыночные возможности могут быть преобразованы в реальную экономию для достижения наилучшего соотношения цены и качества, а не просто для снижения затрат.
Пример
ABC Inc. – крупный игрок в сфере FMCG, работающий на очень конкурентном рынке. Компания продает конечным потребителям упакованные продукты питания. ABC может взимать всего 20 долларов за единицу. Если предполагаемая норма прибыли компании составляет 10% от цены продажи, рассчитайте целевую стоимость единицы продукции.
Решение
Целевая норма прибыли = 10% от 20 = 2 доллара за единицу
Целевая себестоимость = Цена продажи – Норма прибыли (20 – 2 доллара)
Целевая стоимость = 18 долларов за единицу продукции
