Оптимизация расходов с помощью расчета плановых затрат

Установление целевых показателей затрат в соответствии с рыночными условиями

Что такое целевая себестоимость?

Таргет-костинг – это не просто метод расчета себестоимости, а скорее метод управления, при котором цены определяются рыночными условиями с учетом нескольких факторов, таких как однородность продукции, уровень конкуренции, отсутствие/низкие затраты на переключение для конечного потребителя и т.д. Когда эти факторы вступают в силу, руководство стремится контролировать затраты, поскольку оно практически не контролирует цену продажи.

CIMA определяет целевую себестоимость как “оценку себестоимости продукта, полученную на основе конкурентной рыночной цены”.

Целевая себестоимость = Цена продажи – норма прибыли

Зачем нужен целевой расчет затрат?

В таких отраслях, как FMCG (товары широкого потребления), строительство, здравоохранение и энергетика, конкуренция настолько высока, что цены определяются спросом и предложением на рынке. Производители не могут эффективно контролировать отпускные цены. Они могут лишь в некоторой степени контролировать свои затраты, поэтому руководство сосредоточено на том, чтобы влиять на каждый компонент продукта, услуги или операционные расходы.

Ключевая цель таргет-костинга – дать возможность руководству использовать методы активного планирования затрат, управления затратами и сокращения издержек, при которых затраты планируются и рассчитываются на ранних этапах цикла проектирования и разработки, а не на более поздних этапах разработки и производства продукта.

Ключевые особенности таргет-костинга

• Цена продукта определяется рыночными условиями. Компания скорее выбирает цену, чем устанавливает ее.
• Минимальная требуемая норма прибыли уже включена в целевую цену продажи.
• Стратегия руководства заключается в том, чтобы сосредоточиться на снижении издержек и эффективном управлении затратами.
• Дизайн продукта, технические характеристики и ожидания клиентов уже заложены в общую цену продажи.
• Разница между текущими и целевыми затратами – это “снижение затрат”, которого хочет добиться руководство.
• Команда формируется для объединения таких видов деятельности, как проектирование, закупки, производство, маркетинг и т.д., для определения и достижения целевых затрат.

Преимущества целевого калькулирования затрат

• Это свидетельствует о стремлении руководства к совершенствованию процессов и внедрению инновационных продуктов для получения конкурентных преимуществ.
• Продукт создается с учетом ожиданий клиента, и, следовательно, стоимость также основывается на аналогичных показателях. Таким образом, клиент чувствует, что получает больше пользы.
• С течением времени деятельность компании значительно улучшается, что приводит к экономии за счет масштаба.
• Подход компании к разработке и производству продукции становится ориентированным на рынок.
• Новые рыночные возможности могут быть преобразованы в реальную экономию для достижения наилучшего соотношения цены и качества, а не просто для снижения затрат.

Пример

ABC Inc. – крупный игрок в сфере FMCG, работающий на очень конкурентном рынке. Компания продает конечным потребителям упакованные продукты питания. ABC может взимать всего 20 долларов за единицу. Если предполагаемая норма прибыли компании составляет 10% от цены продажи, рассчитайте целевую стоимость единицы продукции.

Решение

Целевая норма прибыли = 10% от 20 = 2 доллара за единицу

Целевая себестоимость = Цена продажи – Норма прибыли (20 – 2 доллара)

Целевая стоимость = 18 долларов за единицу продукции

Определение и способы увеличения базовой прибыли

Определение и управление переменными затратами