Что делать и чего НЕ делать
Как договориться о зарплате после получения предложения о работе
Самая распространенная ошибка, которую совершают люди после того, как им предлагают работу, – это не договариваться о зарплате. Это вполне объяснимо: они боятся поставить под угрозу предложение о работе и в конечном итоге уйти с собеседования с пустыми руками. Однако многие соискатели работы не осознают того факта, что большинство компаний на самом деле создают некую переговорную площадку для обсуждения компенсаций и льгот, которые они предоставляют.
Только около трети людей действительно договариваются о своей зарплате после получения предложения о работе. Это может показаться безобидным, но если мы присмотримся повнимательнее к недавно нанятому работнику, который мог бы зарабатывать на 1000 долларов больше в месяц, если бы вел переговоры, то в первый год он заработал бы еще 12 000 долларов. Затем, с учетом возможного повышения заработной платы, сумма может быть намного выше.
Около 42% работодателей, или почти половина, готовы обсуждать заработную плату на должностях начального уровня. 75% работодателей готовы обсуждать вопросы, не связанные с заработной платой.
Дата начала приема на работу, гибкий график работы и спонсорство в сфере непрерывного образования, как правило, являются привилегиями, о которых работодатели готовы договариваться. Важно знать, когда следует вести переговоры о заработной плате после получения предложения о работе, а когда нет.
Когда следует вести переговоры о заработной плате
Давайте рассмотрим случаи, когда можно договориться о зарплате.
#1. Когда вы получаете письмо с предложением
По словам рекрутеров, распространенной ошибкой кандидатов на работу является попытка провести переговоры до того, как они получат официальное предложение о работе. Главное здесь – убедиться, что письменное предложение уже имеется в наличии, прежде чем начинать переговоры. Сначала нужно убедиться, что работодатель действительно хочет их видеть, о чем свидетельствует письменное предложение. Если одобрение только устное, переговоры о зарплате следует отложить.
№2. Когда можно четко оценить их вклад в компанию.
Ежемесячные расходы соискателя – это не самый важный фактор, который учитывают работодатели при выборе зарплаты, а скорее значимость работы для компании. Таким образом, сотрудник, который готов четко заявить, сколько он может предложить компании, определенно может вести переговоры.
№3. Когда работа требует много времени и дополнительных часов в офисе
Следует признать, что есть определенные виды работ, которые требуют больших затрат, чем другие, и совершенно правильно, что люди, выполняющие эту работу, получают справедливое вознаграждение. Новому сотруднику следует подумать о том, как он будет относиться к своей зарплате в ближайшие месяцы. Скорее всего, если в начале зарплата покажется вам недостаточной, то в будущем ситуация не изменится.
Когда НЕ стоит вести переговоры
Между тем, в следующих случаях новым сотрудникам следует хорошенько подумать, прежде чем договариваться о зарплате.
№1. Когда сделка состоится.
Предположим, что новый сотрудник получил письмо с предложением, и цифры, содержащиеся в нем, настолько взволновали его, что он немедленно подписал это письмо. По дороге домой он звонит другу, который также работает на той же работе в другой компании, и узнает, что его зарплата на 10 000 долларов ниже, чем у его друга. Без сомнения, переговоры были бы неуместны, и это могло бы выставить сотрудника в плохом свете.
#2. Когда он делает свое лучшее предложение
У каждой компании есть бюджет, в который они должны укладываться. Если они уже сделали свое наилучшее предложение, возможно, они больше не будут готовы к переговорам.
#3. Когда нет причин для переговоров
Прежде чем прийти на собеседование, ответственный соискатель уже изучит ставки в отрасли. Когда предложение подходящее или находится в пределах этого диапазона, переговоры о зарплате больше не нужны.
Как вести переговоры о зарплате
Теперь о том, как следует договариваться о зарплате, не ставя под угрозу свои шансы на получение работы.
#1 Будьте готовы
Как упоминалось выше, ответственный соискатель не придет на собеседование, не имея представления о том, чего ожидать в плане заработной платы. Исследование очень помогает, поскольку существует множество веб-сайтов, на которых указана средняя заработная плата для различных должностей в разных городах.
#2. Будьте внимательны к ожиданиям заработной платы и ее истории
Работодатели часто спрашивают о зарплате соискателя и его ожиданиях после того, как он предложил работу. Отвечать на этот вопрос может быть рискованно, так как слишком высокие цифры могут оттолкнуть работодателя. На всякий случай сотрудник может сказать, что было бы лучше, если бы он сначала узнал, что это за работа, чтобы потом можно было обсудить зарплату.
#3. Не принимайтесь сразу за первое предложение
Это особенно актуально, если первое предложение кажется недостаточно высоким. В начале мы уже упоминали, что зарплаты повышаются в зависимости от предыдущей ставки. При этом сотрудник может осторожно поинтересоваться, какова максимальная ставка заработной платы в компании, а затем перейти к следующему.
#4. Не только договаривайтесь о зарплате
Хотя зарплата является главной мотивацией для выполнения работы, это не единственное, что может компенсировать тяжелый труд. Например, новый сотрудник может потребовать более гибких условий работы или графика, или членства в профессиональной организации. Результаты переговоров о выплате пособий, не связанных с заработной платой, нельзя недооценивать.
Заключительные замечания
Каждый новый сотрудник имеет право на переговоры о заработной плате, и работодатели это хорошо знают. Для успешного решения этой задачи просто нужны правильные инструменты. Переговоры о зарплате не должны быть пугающими – это всего лишь вызов для получения высокой компенсации.
