Примеры успешных стартапов

Стартап – это звучит перспективно, ведь регулярно мы узнаем об очередном стартапе, который стал успешным. И многим кажется, что создание нового, успешного бизнеса это достаточно просто, ведь главное – идея, а уж инвесторы ее точно оценят. Но мы забываем об «ошибке выжившего». На слуху те проекты, которые стали успешными. И это – только 10% от всех стартапов, которые создаются каждый день. Есть, над чем подумать.

Но это не значит, что примеры успешных стартапов бесполезны. Наоборот, детальное изучение каждого примера помогает понять, от чего зависит успех, над чем нужно работать в начале, как найти инвесторов и как их привлекать. Соответственно, примеры успеха помогают избежать ошибок – если не просто вдохновляться успешными бизнесменами, а действительно изучать их стратегии и решения. И эта статья поможет познакомиться с теми, кто смог не просто добиться успеха, а выйти в лидеры.

Что такое стартап

Такое название получает компания, которая только начинает свою работу. Но не каждый молодой бизнес может называться стартапом – для этого он должен обладать потенциалом для быстрого роста и масштабирования. Соответственно, бизнес должен быть основан командой энтузиастов, которые «горят» своей идеей и готовы работать круглосуточно для ее воплощения. Кроме того, проект должен быть инновационным – речь идет либо о выпуске нового продукта, которого еще не было на рынке, либо о совершенствовании уже существующего продукта, его новом функционале. Но новизна обязательна.

Конечно же, стартапы не возникают на основе только идеи – как и в любом бизнесе, нужен бизнес-план. Но так как молодая компания предлагает новинку, есть немало рисков, которые часто даже невозможно предусмотреть. Именно поэтому примеры самых успешных стартапов – это примеры того, как единицам удается реализовать свою идею. Помните о 10%.

Главные отличия стартапа от традиционного бизнеса:

• инновационность – создаются новые продукты, услуги или новые решения в уже существующих нишах;
• быстрый рост и захват рынка;
• стартовый капитал – венчурные инвестиции;
• необходимость в больших инвестициях, так как нужны инновационные разработки, узкие специалисты;
• гибкость и адаптивность;
• более неформальная и динамичная корпоративная культура;
• коллектив состоит из молодых энтузиастов;
• достаточно часто основатели стартапа нацелены на продажу бизнеса при его успешности.

Самые успешные проекты в России

Молодые и перспективные – да, это о стартаперах, которых иногда может быть всего лишь двое в команде. И это не мешает стартапу не просто стать успешным, а попасть в топ за короткий срок, стать примером для других. И даже если успех ограничивается рамками своей страны – это серьезный успех, особенно, если речь идет о России. Все-таки большая страна. И примеров успешных стартапов у нас в стране немало, но ознакомим вас с пятеркой лучших:

1. HRLink. Это сервис для электронного документооборота, основанный в 2020 году. Основателями стали Александр Семенов и Дмитрий Махин, на старте им удалось привлечь 100 млн. рублей инвестиций, при этом одним из инвесторов стал всем известный сервис HeadHunter.

Проект HRLink это комплексное решение для ЭДО. С ним за 5 минут, удаленно, можно проверить благонадежность соискателя, оформить и подписать кадровые документы. Сейчас среди клиентов компании – Фикс Прайс, Самокат, Сбер Маркет, а объем продаж продукта превысил 400 млн. рублей в год. И это отличный пример успеха.

2. «Ясно». Платформа для тех, кто хочет обратиться к психотерапевту, но по каким-либо причинам не может сделать это лично. А так как помощь психотерапевта нужна всем (это не преувеличение), неудивительно, что проект стал успешным практически сразу после запуска в 2018 году. Пример, достойный уважения.

Основателями стартапа стали Андрей Зайцев-Зотов и Данила Антоновский. Инвестиции не привлекались – разработка сайта и его тестирование проводились на собственные средства. А после запуска проекта инвестиции и не понадобились, так как «Ясно» стал приносить прибыль почти сразу. 

Сейчас «Ясно» это онлайн-платформа, на которой работают 39 психотерапевтов, с 2022 года проект стал резидентом «Сколково» и самым крупным проектом в нише MedTech, с доходом больше 600 млн. рублей в год.

3. Rival Group. Стартап основан в 2021 году, Андреем Ефимовым и Яном Пушкаревым. Им удалось привлечь 6 инвесторов, которые вложили в проект 37 миллионов рублей. Компания занимается сопровождением крупных фармацевтических брендов, а также производит собственные препараты. Развитию бизнеса способствовал уход иностранных компаний с российского рынка в 2022 год, и сейчас компания планирует заменить iHerb (что вполне реально), заняв до 25% российского рынка. Еще один пример хорошей идеи и грамотной реализации.
4. Simble. Этот сервис – «продукт одного человека». Он был разработан Станиславом Пушевским в 2020 году, без привлечения инвестиций. Благодаря Simble клиент может оформить страховку КАСКО на любой срок – например, на 100 км пути или только на 1 час. Сервис популярен, его функционал расширился – теперь можно выявлять фальшивые ДТП, и это только повысило популярность приложения. Начав с нуля, без привлечения инвестиций, стартап достиг доходности в 1,5 млн. рублей в год, и его доходность продолжает расти. Прекрасный пример для тех, кто предпочитает работать самостоятельно.
5. Capsula. Онлайн-сервис доставки одежды с подбором вещей – этим занимается персональный стилист. Клиенту нужно заполнить анкету, стилист подбирает для него 10 вещей, и при получении клиент выбирает то, что ему нравится. Это первый сервис персонального онлайн-подбора одежды. И он уже стал примером для остальных.

Основан стартап в 2019 году, Анастасией и Павлом Шибановыми, Игорем Студенниковым. Инвесторами проекта стали «бизнес ангелы» и венчурный фонд Expo Capital, общая сумма инвестиций составила 750 тыс. долларов. 

Сейчас компания работает с более чем 500 производителями одежды, доставляет заказы во все города, где работает Lamoda, а ежемесячная выручка компании превысила 10 млн. рублей.

И нельзя не упомянуть о стартапах, связанных с братьями нашими меньшими. Первый пример – проект «Гуляй Виляй» появился в 2019 году, в начале ковидной пандемии. Болезнь и самоизоляция – не повод не выгулять питомца, поэтому идея Аделины Саляхутдиновой стала успешной. Еще бы – выгул собаки за небольшую сумму – это удобно. Неудивительно, что при минимальных инвестициях (помогли родственники) проект «Гуляй Валяй» быстро достиг оборота в 8 млн. рублей в год, и это при условии работы только в Казани и Москве.

Еще один пример успешного и довольно необычного стартапа – «Пчелошеринг». Если вы живете в высотке, но мечтаете стать пасечником, ваша мечта осуществима – благодаря двум айтишникам, Артему Жарову и Михаилу Клецкий. В 2021 году, за собственные средства, они основали компанию по «аренде» ульев. Каждый может купить улей, следить за ним онлайн и покупать мёд с пасеки по цене ниже рыночной. Прекрасный проект, который почти сразу принес компании чуть меньше 2 млн. рублей, и сейчас успешно расширяется.

Самые успешные стартапы в мире

Создание чего-то нового не обязательно требует головокружительной, принципиально свежей идеи. Достаточно предложить людям то, чего им не хватает в повседневной жизни или в работе. И учитывать тренды – в 2023-2025 годах это искусственный интеллект, инновационные, но уже знакомые технологии (те же дроны, к примеру), экологические проекты. Поэтому яркие примеры успешных проектов в мире, так или иначе, согласуются с этими трендами. Приводим пять самых интересных:

1. Clear For Me (США). Компания основана в 2019 году с исключительно благой целью – помогать людям с аллергией в выборе безопасной косметики.  Сейчас проект сотрудничает с крупнейшими компаниями, например, «Credo», и его услугами пользуются тысячи клиентов, которые получили возможность покупать косметику, на которую точно не возникнет реакция.
2. Heuritech (Франция). Стартап появился еще в 2013 году, и его фишка – использование искусственного интеллекта и аналитики в моде. Компания анализирует публикации в соцсетях, отправляет отчеты модным брендам, помогая им создавать более продаваемые и востребованные вещи. Так бренд «предугадывает» желания покупателей, даже те, которые не осознаются четко.
3. Airalo (Сингапур). Компания основана в 2019 году, и она предлагает очень простую, но очень нужную услугу: eSIM-карты для туристов. При этом нет нужды использовать физические симки, достаточно загрузить через приложение eSIM-профиль, и можно оставаться на связи в любой стране, в любом месте, даже если там не работают обычные симки.
4. Felmo (Германия). Компания открылась в 2019 году, ее специализация – предоставление ветеринарных услуг онлайн и на дому. Услуги стали нужными в разгар ковидной пандемии, но сервис заслуженно популярен и сегодня.
5. xFarm (Италия). Идея стартапа – оцифровка аграрного сектора, с помощью которой фермеры и аграрии могут принимать решения, эффективные с точки зрения ведения хозяйства, но соответствующие законодательству. Сервис предоставляет расширенную аналитику, что упрощает управление хозяйством.

Важные моменты

Все перечисленное – только малая часть успешных стартапов, как в России, так и в мире. Но даже несколько примеров в подборке достаточно для того, чтобы сформировать список важных моментов – факторов успеха будущего бизнеса.

Что нужно для успеха:

1. Идея. Еще раз просмотрите примеры – они все разные, а это значит, что найти новую, интересную идею можно в любой нише. Но есть условие: вы должны разбираться в том, что хотите предложить людям, потому что только так можно предложить что-то уникальное. Изучите рынок, подумайте, чего не хватает для большего комфорта, хорошо продумайте детали – идея для стартапа готова.

Хотя, конечно же, можно воспользоваться чужими идеями и стратегиями, ведь даже хорошие решения можно сделать еще лучше – изучите историю компании, проанализируйте плюсы и минусы ее продукта или услуги, ошибки в развитии. И создайте свой product – благодаря изменениям он будет уникальным.

2. Инвестиции и грамотное распоряжение деньгами. Можно собрать несколько десятков миллионов, но неправильно ими распорядиться и «похоронить» проект. А можно создать успешное предприятие с минимальными вложениями. Все зависит от того, каких технологических решений потребует ваш бизнес, сколько человек понадобится для реализации идеи, какие именно специалисты. Но чаще всего без инвестиций не обойтись.

Инвесторами могут быть родственники или друзья, но если нужны крупные суммы, обращаются к частным инвесторам (бизнес-ангелам), корпоративным или стартап-акселераторам, клубы инвесторов, на краудфандинговые ресурсы. Есть и гранты, но в РФ шанс на получение гранта более высок у тех, кто работает в IT в нише импортозамещения.

3. Привлечение инвестора. Такие люди не спешат вкладываться в любой проект – они ищут уже готовый бизнес, с закрытыми потребностями, собранной командой, протестированным продуктом и тщательно разработанным бизнес-планом.
4. Формирование команды. Энтузиазм и заинтересованность в успехе это хорошо, но без знания сферы, грамотного маркетинга, обучаемости и адаптивности не обойтись. А еще лидеру проекта нужно быть действительно лидером (что подразумевает работу за идею, по крайней мере, сразу).
5. Грамотная организация работы. Основа любого успеха. Учитесь ставить задачи, формировать рабочую обстановку, контролировать выполнение заданий, решать конфликты, и так далее. Ищите баланс между творчеством и четким следованием ТЗ, между вдохновением и соблюдением дедлайнов, энтузиазмом и дисциплиной. Да, стартапы – это идеи, инновации, талант, может, даже гениальность решений. Но без дисциплины и контроля вряд ли вы добьетесь успеха и войдете в список успешных компаний.

Итоги

Основание собственного предприятия, молодого и перспективного, предложение миру чего-то нового и полезного – это привлекательная идея. Но чтобы ваш стартап стал жизнеспособным, а потом и перспективным, успешным – придется хорошо поработать. Да, это не совсем то, что представляют начинающие бизнесмены, но при ответственном подходе к делу вы добьетесь успеха и войдете в те самые 10%, оправдывающие инвестици.

Налоги в разных странах

Обязанности финансового директора: что скрывается за громким титулом?