Показатель, не относящийся к GAAP, который обычно используется для оценки возможностей компании по получению дохода в расчете на одного клиента.
Что такое средняя выручка на одного пользователя (ARPU)?
Средняя выручка на одного пользователя (ARPU), также известная как средняя выручка на единицу, – это показатель, не относящийся к GAAP, который обычно используется компаниями цифровых медиа, социальными медиа и телекоммуникационными компаниями для оценки их способности генерировать доход на уровне одного клиента.
Формула средней выручки на одного пользователя
Формула средней выручки на одного пользователя выглядит следующим образом:
Где:
- Общий доход – общий доход, полученный за желаемый период измерения.
- Среднее количество абонентов – среднее количество абонентов за требуемый период измерения.
Пример ARPU
Джон – аналитик, занимающийся исследованием рынка акций и желающий провести анализ тенденций по компании ABC. Чтобы оценить возможности компании по генерированию доходов на уровне каждого клиента, Джон решает измерить среднюю выручку компании на единицу продукции в динамике с 2016 по 2018 год.
На основе тренда с 2016 по 2018 год Джон может видеть, что компания ABC способствует росту доходов – компания приобретает больше пользователей, а также генерирует более высокий доход на одного пользователя в годовом исчислении. Джон приходит к выводу, что эта компания может быть привлекательной, и решает провести дальнейший анализ.
Полезность показателя средней выручки на пользователя
Существует несколько причин, по которым метрика среднего дохода на пользователя является полезной:
1. Сравнение
Показатель ARPU обычно сравнивают между аналогичными компаниями, работающими в той же отрасли, чтобы оценить, насколько хорошо компания работает по сравнению со своими аналогами.
Например, если одна телекоммуникационная компания генерирует ARPU в размере $3 по сравнению с аналогичной телекоммуникационной компанией, генерирующей ARPU в размере $2, существует высокая вероятность того, что компания, генерирующая ARPU в размере $3, является более прибыльной.
2. Прогнозирование/финансовое моделирование
Средний доход на пользователя полезен при финансовом моделировании, так как он позволяет легче определить предположения о доходах. Например, аналитик, создающий финансовую модель для Facebook Inc., может сначала определить рост числа пользователей, а затем умножить его на перспективный ARPU, чтобы спрогнозировать выручку.
3. Сегментационный анализ
Пользователи могут быть сегментированы по географическому региону или по различным уровням клиентов. При этом метрика позволяет понять, какая группа клиентов приносит больший доход и как повысить ценность групп с низким ARPU.
Например, Facebook сообщает о ARPU в четырех географических сегментах: (1) США и Канада, (2) Европа, (3) Азиатско-Тихоокеанский регион и (4) Остальной мир.
4. Рентабельность и способность генерировать доход
Средний доход на одного пользователя может быть использован на основе тренда для анализа рентабельности и способности генерировать доход. Рост ARPU в динамике свидетельствует о более высокой рентабельности и способности генерировать доход. Вспомните приведенный выше пример – рост выручки компании ABC отражается в росте ARPU.
Рассмотрим Facebook, чей ARPU в 4 квартале 2017 года составил $6,18 по сравнению с ARPU в 4 квартале 2014 года в размере $2,81 – ARPU компании более чем удвоился за трехлетний период. Не случайно акции Facebook за тот же период времени продемонстрировали впечатляющий рост.
Основные выводы
- Средняя выручка на одного пользователя – это показатель, не относящийся к GAAP, который чаще всего указывается компаниями цифровых медиа, социальными сетями и телекоммуникационными компаниями для определения выручки, приходящейся на одного пользователя. Рассчитывается как общая выручка, деленная на среднее количество подписчиков
- Показатель ARPU позволяет получить значительную информацию о рентабельности и способности приносить доход.
- Кроме того, ARPU широко используется для анализа сегментов, в качестве инструмента сравнения с аналогами и в финансовом моделировании.