Финансовый показатель для оценки эффективности существующих розничных магазинов
Что такое продажи в одном магазине?
Продажи в одном магазине, также известные как продажи в сопоставимых магазинах, – это финансовый показатель, обычно используемый компаниями розничной торговли для оценки эффективности существующих магазинов.
Важность продаж в одном магазине
Чтобы понять, почему раскрывается показатель продаж в одном и том же магазине, рассмотрим следующий пример:
Несмотря на то, что выручка компании увеличилась по сравнению с предыдущим годом, компания добавила новые магазины. Аналитики могут задать следующий важный вопрос: “Связано ли увеличение выручки с существующими магазинами или с открытием новых магазинов?”
Таким образом, показатель продаж в одном и том же магазине используется для предоставления читателям финансовой отчетности большей информации. Используя показатель продаж в одном и том же магазине, аналитики могут определить, насколько хорошо работают существующие филиалы.
На самом деле инвесторы и аналитики часто внимательно следят за продажами в одном и том же магазине, поскольку это является важным показателем эффективности розничных операций и будущего успеха компании. Для аналитиков продажи в одном и том же магазине розничных компаний часто имеют такое же значение, как и показатели выручки.
Формула для продаж в одном магазине
Где:
- Общий объем продаж относится к общему объему продаж, полученному в магазинах компании; и
- Общий объем продаж+1 относится к общему объему продаж, полученному в следующем периоде (в следующем месяце, квартале и т.д.) в магазинах компании за предыдущий период.
Пример продаж в одном магазине
Аналитик пытается определить объем продаж в одном и том же магазине для компании. Аналитик отметил, что в 2020 году компания управляла 100 магазинами, общий объем продаж которых составил 100 000 долларов. В 2021 году компания открыла 50 новых магазинов, и руководство отметило, что выручка каждого из них составила 1100 долларов, а общий объем продаж составил 165 000 долларов. Информация приведена ниже:
Каков показатель продаж в одном и том же магазине для компании?
В 2020 году объем продаж 100 магазинов составил 100 000 долларов. В 2021 году объем продаж каждого магазина составил 1000 долларов. При том же количестве магазинов в 2020 году общий объем продаж в 2021 году составит 110 000 долларов в тех же магазинах. Таким образом, продажи в том же магазине рассчитываются как:
Продажи в том же магазине = ($110,000 / $100,000 – 1) x 100 = 10%
Как интерпретировать
Положительный показатель продаж в том же магазине (> 0%) благоприятен, в то время как снижение продаж в том же магазине (<0%) пагубно. Положительный показатель продаж в одном магазине означает, что компания произвела больше продаж на один магазин по сравнению с прошлым годом – показатель растущего покупательского спроса. С другой стороны, отрицательный показатель продаж в одном магазине означает, что компания произвела меньше продаж на один магазин – показатель ухудшения покупательского спроса.
Однако это не означает, что положительные продажи в одном и том же магазине всегда выгодны. Показатель должен быть сопоставлен с ожиданиями. Как мы увидим в примере ниже, положительный показатель продаж в одном и том же магазине не обязательно свидетельствует о высокой эффективности компании.
Распродажи в том же магазине в новостях
16 июля 2019 года Domino’s Pizza отчиталась о своей квартальной прибыли. Среди прочего, компания сообщила о росте продаж в магазинах в США на 2,1% в том же магазине, на 3,1% в магазинах франчайзинга в США и на 2,4% в международных магазинах. Продажи в магазинах компании оказались ниже ожиданий аналитиков. В результате акции Domino’s резко упали после объявления о прибыли.
Как показано в приведенном выше примере, несмотря на то, что Domino’s Pizza сообщила о положительных продажах в одном магазине, это само по себе не обязательно означает, что у компании все хорошо. Это соотношение необходимо сравнить с эталонным показателем или ожиданиями аналитиков. Если аналитики ожидают, что продажи в одном и том же магазине увеличатся на 15%, но компания достигла лишь 5%, это указывает на слабые показатели компании.
