Анализ рынка необходим для того, чтобы понять, сколько потенциальных клиентов могут заинтересоваться вашим товаром/услугой. Может, вы заходите в настолько красные воды, что там уже не протолкнуться, или же ваш продукт просто никому не нужен.

Вас интересуют 4 ключевых показателя:

Потенциальный объём рынка | (PAM)
– Potential Available Market
Узнаём объём потенциального рынка.

Общий объем целевого рынка | (TAM)
– Total Addressable Market
Узнаём сколько клиентов на целевом рынке заинтересованы в вашем товаре, даже если не готовы его купить.

Доступный объем рынка | (SAM)
– Served/Serviceable Available Market
Узнаём сколько клиентов готовые приобрести именно ваш продукт, то есть это ваш максимальный объем рынка.

Реально достижимый объём рынка | (SOM)
– Serviceable & Obtainable Market
Узнаём сколько клиентов вы готовы привлечь исходя из вашей стратегии, стратегии конкурентов и прочих ограничений.

Получается воронка.
Подробнее про сам процесс анализа в презентации. 
———


Как считать и где брать информацию?

1. Проверить число и динамику поисковых запросов:
– wordstat.yandex.ru
– trends.google.com
– adwords.google.com

2. Проверить посещаемость сайта/скачивания мобильного приложения, в том числе конкурентов:
– similarweb.com

3. Изучить аналоги и конкурентов:
– cbinsights.com
– crunchbase.com
– rb.ru
– angel.co

4. Статистика для исследования B2B и B2C рынков:
– gks.ru
– fedstat.ru
– worldbank.org
– 2gis.ru
– imf.org
– ifc.org

5. Отраслевые источники:

| Технологии/ПО:
– builtwith.com
– tadviser.ru
– minsvyaz.ru

| Медиа:
– mediascope.net

| Электронная коммерция:
– ecr-all.org
– akit.ru

| Недвижимость:
– knightfrank.ru
– cian.ru
– jll.ru

| Медицина:
– rosminzdrav.ru

| Образование:
– минобрнауки.рф

| Транспорт:
– autostat.ru

| Телеком:
– iksconsulting.ru
– acm-consulting.com

| Реклама:
– sostav.ru 
– akarussia.ru
– adindex.ru
– adfox.ru

6. Результаты опросов и прочие характеристики рынка:

| Опросы населения:
– wciom.ru
– fom.ru
– levada.ru

| Потребительские тренды:
– trendwatching.com

| Прочее:
– euromonitor.com
– nielsen.com

Оставить заявку на прохождение Финансовой Академии