Анализ рынка необходим для того, чтобы понять, сколько потенциальных клиентов могут заинтересоваться вашим товаром/услугой. Может, вы заходите в настолько красные воды, что там уже не протолкнуться, или же ваш продукт просто никому не нужен.
Анализ рынка является важной составляющей успешной стратегии бизнеса. Вот несколько шагов, которые помогут вам провести анализ рынка, конкурентов и рынка труда:
Определите цель анализа: Установите, какую информацию вы хотите получить от анализа рынка. Хотите ли вы изучить новый сегмент рынка, оценить конкурентов или определить требования рынка труда? Четко определенная цель поможет вам сфокусироваться и собрать нужную информацию.
Соберите данные: Используйте различные источники информации, такие как исследования рынка, отчеты аналитических агентств, статистические данные, открытые источники и отзывы потребителей. Соберите данные о рыночном объеме, трендах, доле рынка, потребностях клиентов, конкурентах и рыночной конъюнктуре.
Анализируйте конкурентов: Изучите конкурентов, их продукты, цены, маркетинговые стратегии, сильные и слабые стороны. Оцените, какие преимущества у вашей компании и как можно конкурировать на рынке более эффективно.
Изучите потребителей: Понимание потребителей и их потребностей критически важно. Проведите исследования рынка, опросы или фокус-группы, чтобы получить обратную связь от потребителей. Анализируйте их предпочтения, поведение и требования, чтобы адаптировать свои продукты и маркетинговые стратегии.
Анализируйте рынок труда: Если вам необходимо провести анализ рынка труда, изучите текущие тенденции, зарплатные ставки, требования к навыкам и спрос на определенные профессии. Рассмотрите также демографические данные, изменения в трудовой силе и тенденции занятости.
Сделайте выводы и примите решения: На основе собранных данных и проведенного анализа сделайте выводы о состоянии рынка, конкурентной ситуации и рынке труда.
Вас интересуют 4 ключевых показателя:
Потенциальный объём рынка | (PAM)
– Potential Available Market
Узнаём объём потенциального рынка.
Общий объем целевого рынка | (TAM)
– Total Addressable Market
Узнаём сколько клиентов на целевом рынке заинтересованы в вашем товаре, даже если не готовы его купить.
Доступный объем рынка | (SAM)
– Served/Serviceable Available Market
Узнаём сколько клиентов готовые приобрести именно ваш продукт, то есть это ваш максимальный объем рынка.
Реально достижимый объём рынка | (SOM)
– Serviceable & Obtainable Market
Узнаём сколько клиентов вы готовы привлечь исходя из вашей стратегии, стратегии конкурентов и прочих ограничений.
Получается воронка.
Подробнее про сам процесс анализа в презентации.
———
Как считать и где брать информацию?
1. Проверить число и динамику поисковых запросов:
– wordstat.yandex.ru
– trends.google.com
– adwords.google.com
2. Проверить посещаемость сайта/скачивания мобильного приложения, в том числе конкурентов:
– similarweb.com
3. Изучить аналоги и конкурентов:
– cbinsights.com
– crunchbase.com
– rb.ru
– angel.co
4. Статистика для исследования B2B и B2C рынков:
– gks.ru
– fedstat.ru
– worldbank.org
– 2gis.ru
– imf.org
– ifc.org
5. Отраслевые источники:
| Технологии/ПО:
– builtwith.com
– tadviser.ru
– minsvyaz.ru
| Медиа:
– mediascope.net
| Электронная коммерция:
– ecr-all.org
– akit.ru
| Недвижимость:
– knightfrank.ru
– cian.ru
– jll.ru
| Медицина:
– rosminzdrav.ru
| Образование:
– минобрнауки.рф
| Транспорт:
– autostat.ru
| Телеком:
– iksconsulting.ru
– acm-consulting.com
| Реклама:
– sostav.ru
– akarussia.ru
– adindex.ru
– adfox.ru
6. Результаты опросов и прочие характеристики рынка:
| Опросы населения:
– wciom.ru
– fom.ru
– levada.ru
| Потребительские тренды:
– trendwatching.com
| Прочее:
– euromonitor.com
– nielsen.com
Оставить заявку на прохождение Финансовой Академии