Анализ рынка необходим для того, чтобы понять, сколько потенциальных клиентов могут заинтересоваться вашим товаром/услугой. Может, вы заходите в настолько красные воды, что там уже не протолкнуться, или же ваш продукт просто никому не нужен.
Вас интересуют 4 ключевых показателя:
Потенциальный объём рынка | (PAM)
– Potential Available Market
Узнаём объём потенциального рынка.
Общий объем целевого рынка | (TAM)
– Total Addressable Market
Узнаём сколько клиентов на целевом рынке заинтересованы в вашем товаре, даже если не готовы его купить.
Доступный объем рынка | (SAM)
– Served/Serviceable Available Market
Узнаём сколько клиентов готовые приобрести именно ваш продукт, то есть это ваш максимальный объем рынка.
Реально достижимый объём рынка | (SOM)
– Serviceable & Obtainable Market
Узнаём сколько клиентов вы готовы привлечь исходя из вашей стратегии, стратегии конкурентов и прочих ограничений.
Получается воронка.
Подробнее про сам процесс анализа в презентации.
———
Как считать и где брать информацию?
1. Проверить число и динамику поисковых запросов:
– wordstat.yandex.ru
– trends.google.com
– adwords.google.com
2. Проверить посещаемость сайта/скачивания мобильного приложения, в том числе конкурентов:
– similarweb.com
3. Изучить аналоги и конкурентов:
– cbinsights.com
– crunchbase.com
– rb.ru
– angel.co
4. Статистика для исследования B2B и B2C рынков:
– gks.ru
– fedstat.ru
– worldbank.org
– 2gis.ru
– imf.org
– ifc.org
5. Отраслевые источники:
| Технологии/ПО:
– builtwith.com
– tadviser.ru
– minsvyaz.ru
| Медиа:
– mediascope.net
| Электронная коммерция:
– ecr-all.org
– akit.ru
| Недвижимость:
– knightfrank.ru
– cian.ru
– jll.ru
| Медицина:
– rosminzdrav.ru
| Образование:
– минобрнауки.рф
| Транспорт:
– autostat.ru
| Телеком:
– iksconsulting.ru
– acm-consulting.com
| Реклама:
– sostav.ru
– akarussia.ru
– adindex.ru
– adfox.ru
6. Результаты опросов и прочие характеристики рынка:
| Опросы населения:
– wciom.ru
– fom.ru
– levada.ru
| Потребительские тренды:
– trendwatching.com
| Прочее:
– euromonitor.com
– nielsen.com
