Анализ рынка необходим для того, чтобы понять, сколько потенциальных клиентов могут заинтересоваться вашим товаром/услугой. Может, вы заходите в настолько красные воды, что там уже не протолкнуться, или же ваш продукт просто никому не нужен.

Вас интересуют 4 ключевых показателя:

Потенциальный объём рынка | (PAM)
— Potential Available Market
Узнаём объём потенциального рынка.

Общий объем целевого рынка | (TAM)
— Total Addressable Market
Узнаём сколько клиентов на целевом рынке заинтересованы в вашем товаре, даже если не готовы его купить.

Доступный объем рынка | (SAM)
— Served/Serviceable Available Market
Узнаём сколько клиентов готовые приобрести именно ваш продукт, то есть это ваш максимальный объем рынка.

Реально достижимый объём рынка | (SOM)
— Serviceable & Obtainable Market
Узнаём сколько клиентов вы готовы привлечь исходя из вашей стратегии, стратегии конкурентов и прочих ограничений.

Получается воронка.
Подробнее про сам процесс анализа в презентации. 
———


Как считать и где брать информацию?

1. Проверить число и динамику поисковых запросов:
— wordstat.yandex.ru
— trends.google.com
— adwords.google.com

2. Проверить посещаемость сайта/скачивания мобильного приложения, в том числе конкурентов:
— similarweb.com

3. Изучить аналоги и конкурентов:
— cbinsights.com
— crunchbase.com
— rb.ru
— angel.co

4. Статистика для исследования B2B и B2C рынков:
— gks.ru
— fedstat.ru
— worldbank.org
— 2gis.ru
— imf.org
— ifc.org

5. Отраслевые источники:

| Технологии/ПО:
— builtwith.com
— tadviser.ru
— minsvyaz.ru

| Медиа:
— mediascope.net

| Электронная коммерция:
— ecr-all.org
— akit.ru

| Недвижимость:
— knightfrank.ru
— cian.ru
— jll.ru

| Медицина:
— rosminzdrav.ru

| Образование:
— минобрнауки.рф

| Транспорт:
— autostat.ru

| Телеком:
— iksconsulting.ru
— acm-consulting.com

| Реклама:
— sostav.ru 
— akarussia.ru
— adindex.ru
— adfox.ru

6. Результаты опросов и прочие характеристики рынка:

| Опросы населения:
— wciom.ru
— fom.ru
— levada.ru

| Потребительские тренды:
— trendwatching.com

| Прочее:
— euromonitor.com
— nielsen.com

Оставить заявку на прохождение Финансовой Академии