Модель построения эффективной стратегии

Научитесь правильно планировать инвестиции и развивать бизнес на курсе «Директор по стратегии»!

Cascade Choices Approach – это модель стратегического планирования, созданная CEO P&G и деканом Школы менеджмента Ротмана при Университете Торонто и описанная в книге «Игра на Победу», при которой компания не старается реализовать все придуманные идеи, а концентрируется на нескольких.

Согласно этой книге, эффективная стратегия – это скоординированная и интегрированная совокупность стратегических решений, принятых для следующих пяти важных моментов выбора:

Стремление к победе;
Поле игры;
Способы добиться победы;
Ключевые компетенции;
Системы управления.

Важно запомнить, что стратегическое планирование – это не только выбор того, что мы делаем, но и выбор того, что мы не делаем.

Этапы построения модели стратегии

В стратегическом плане важно выявить целевую аудиторию. После того, как компания определилась с группой потребителей, следует подробно изучить способы добиться победы: барьеры, драйверы и каналы продаж, которые могут влиять на количество покупок или влиять на частоту использования товара в зависимости от коммуникационной задачи. На этом этапе происходит разработка кампаний, включающих в себя наборы конкретных креативов и медиа, убеждающих потребителя совершить нужное действие.

Следующий этап необходим для того, чтобы понимать какие компетенции необходимы организации, чтобы адресовать первые три вопроса наиболее эффективно.

Пример: организация развивается за счет построения сильных брендов и делает акцент на развитии компетенции маркетинга; компания стремится к лидерству по издержкам и фокусируется на максимальной оптимизации себестоимости продукта.

Последний этап в рамках этого подхода – это выбор конкретных систем управления, таких как организационная структура, процесс принятия решений и количество менеджеров среднего звена для успешной реализации стратегии. Компания может выбрать горизонтальную систему управления и улучшить кросс-функциональное взаимодействие внутри компании или же пойти по традиционному пути.

Важно помнить, что модель стратегического планирования не линейна, и возврат к предыдущему этапу и его переосмысление – это нормальная практика.

Для маркетолога ядром стратегии являются ответы на вопросы: где мы играем и как победить. На этой части стратегического плана должна быть завязана вся организация.