Чистые продажи: от основ к применению

Общий доход, получаемый компанией, без учета любых возвратов с продаж, надбавок и скидок

Что такое чистые продажи?

Чистые продажи – это общая выручка, полученная компанией, без учета любых возвратов, надбавок и скидок. Это очень важный показатель, который используется аналитиками при принятии решений о бизнесе или анализе роста выручки компании. Формула для расчета чистых продаж представлена на рисунке ниже:

Как правило, в отчете о прибылях и убытках компании указывается показатель чистых продаж. В некоторых случаях компании предпочитают отчитываться как о валовых, так и о чистых продажах, но они всегда отображаются отдельными строками. Вычеты из валовых продаж показывают качество сделок купли-продажи. Если между обеими цифрами существует большая разница, компания вероятно предоставляет большие скидки на свои продажи.

Резюме

• Чистые продажи – это общая выручка, полученная компанией, за исключением любых возвратов с продаж, надбавок и скидок.
• Этот показатель используется аналитиками при принятии решений о бизнесе или анализе роста выручки компании.
• Чистые продажи рассчитываются на основе валовых продаж и являются более важными при анализе качества продаж компании.

Компоненты чистых продаж

Приведенная выше формула для чистых продаж включает в себя несколько компонентов. Важно понимать, что означает каждый термин в формуле и его важность при расчете чистого объема продаж:

• Валовые продажи: общий объем продаж, не скорректированный с учетом каких-либо скидок, надбавок или возвратов. Они включают все виды продаж, такие как наличные, дебетовые или кредитные карты, а также продажи в кредит.
• Возврат товаров: Если какие-либо приобретенные товары в конечном итоге возвращаются, они подпадают в категорию возвратов. Компании обычно возвращают полную или частичную стоимость товара, а сумма валовых продаж уменьшается на сумму возврата.
• Надбавки: На любые поврежденные товары компании снижают указанную цену и продают их по более низкой цене. Продажи таких товаров учитываются по более низкой цене; следовательно, разница между указанной ценой и ценой продажи (известная как скидка) уменьшается с общего количества продаж.
• Скидки: Некоторые магазины предлагают покупателям сезонные скидки на приобретенные товары. Скидки также могут быть предоставлены, если покупатель совершает оптовую покупку или производит оплату раньше оговоренного срока. Такие скидки уменьшаются за счет валовых продаж.

Чистые продажи по сравнению с Валовыми продажами

Валовые и чистые продажи иногда путают и считают, что они похожи. Чистые продажи рассчитываются на основе валовых продаж и являются более важными при анализе качества продаж компании. Валовые продажи сами по себе не столь информативны, поскольку они завышают фактические продажи компании, поскольку включают в себя несколько других переменных, которые по сути не могут быть классифицированы как продажи.

С другой стороны, чистый объем продаж является более точным отражением доходов компании и может быть использован для оценки истинного оборота компании, а также для разработки стратегий для отделов продаж и маркетинга для увеличения будущих доходов.

Валовый объем продаж рассчитывается просто как количество проданных единиц продукции, умноженное на цену продажи за единицу продукции. Валовый объем продаж, как правило, намного выше, поскольку в него не входят возвраты, скидки или надбавки на товары. Чистый объем продаж, который рассчитывается после корректировки переменных, оказывается ниже.

Поскольку статьи дохода, не связанные с продажами, исключены, чистый объем продаж лучше отражает оборот и состояние компании и используется для принятия решений. В таблице ниже приведены ключевые различия между чистыми и валовыми продажами:

Чистый объем продаж и отчет о прибылях и убытках

Данные о чистых продажах отражаются в отчете о прибылях и убытках компании. Большинство компаний напрямую сообщают о чистых продажах, а выводы приводятся в примечаниях к финансовой отчетности. Однако некоторые компании указывают как валовые, так и чистые продажи в самом отчете о прибылях и убытках. В таблице ниже приведена выдержка из типового отчета о прибылях и убытках.

Верхнее число – это валовые продажи, и различные компоненты вычитаются для получения чистых продаж. Валовая прибыль рассчитывается с использованием чистых продаж, а не валовых показателей продаж. Если расхождение между показателями валовых и чистых продаж очень велико, это может быть тревожным сигналом о том, что качество выручки компании оставляет желать лучшего, поскольку для получения прибыли компания использует скидки на товары по прейскуранту.

Управленческий учет

Mini MBA: преимущества и особенности программы