Это использование заниженных цен, чтобы человек или компания купили определенный товар в большем количестве за один раз. Когда клиент приобретает товар сразу несколькими единицами или достаточно большим количеством, продавец вознаграждает его, продавая по заниженной стоимости каждую группу приобретенной продукции.
Чаще всего используемые на оптовых рынках скидочные проценты от объема, выгодны обеим сторонам договора купли-продажи продукта. Она дает возможность фирме закупать дополнительные покупки и поддерживать товарные запасы по более низкой стоимости, а производителям – сократить затраты на содержание продуктовых запасов, распродавая большее количество продукции в штуках оптовым покупателям.
Выгода за объем отличается от количества, хотя обе они довольно похожи. Последняя не обязательно включают в себя покупку большого количества единиц товара.
Как работают
Существует несколько способов структурирования скидки за объем, в том числе следующие:
1. Тиринг (или установление различных уровней)
Наиболее распространенная техника предоставления объемных скидок известная как ярусная. Это означает, что определенный скидочный процент может быть предложен за определенное количество штук, подпадающих под этот уровень. Процент выгоды, применяемый к каждому уровню, увеличивается по мере роста количества приобретаемых единиц.
К примеру, при опте продукта A скидка в размере 5% применяется к уровню 50-100 штук. При изменении яруса на 101-150 проданных штук применяется большая скидка, например 10%.
2. Установление порога
При втором способе предоставления выгода за объем более низкая цена или более высокий скидочный процент применяется только при достижении заранее определенного порога. Например, скидка за объем может быть применена только после приобретения не менее 500 единиц продукта.
Это означает, что сниженная цена будет применяться только к 501-му приобретенному товару. Покупатель все равно должен будет заплатить не дисконтированную цену за первые 500 единиц.
3. Установление уникальных цен на пакеты единиц товара
При последнем способе структурирования сниженные цены предлагаются на пакеты единиц продукции. Например, для товара X ставка скидки в 5 % может применяться к каждой упаковке из 10 единиц, а выгода в 10 % может применяться к покупателям каждых 25 единиц.
Таким образом, чтобы получить максимальную выгоду от скидки, покупатель должен покупать партии по 25, а не по 10 штук. Если покупатель приобретает 30 штук товара X, скидка будет действовать только на 25 штук товара X. Таким образом, за оставшиеся пять штук товара покупателю придется заплатить полную цену.
Пример
Данная выгода от объема позволяют покупателю приобрести большое количество товара по сниженной цене. Полученная экономия обычно передается конечному потребителю покупателя. Например, такие компании, как Walmart и Amazon, регулярно получают скидки за объем от своих поставщиков, потому что они всегда закупают большое количество каждого товара.
Традиционные магазины, или местные магазины, не могут делать такие большие закупки. Таким образом, конечные потребители Walmart и Amazon могут совершать покупки за более низкую сумму, чем та, которая была бы установлена в местном магазине.
Помимо розничных рынков, скидки за объем также существуют на финансовых рынках. Брокеры могут предлагать выгоду за объем на комиссионные, взимаемые при торговле. Размер скидочного процента может зависеть от уровня инвестиций инвестора или торговой активности клиента.
