Далеко не каждый предприниматель знает, как правильно привлекать инвесторов и работать с ними. А привлечение инвестиций бывает необходимым для расширения дела или для разделения его на отдельные части. Поэтому бизнесменам или тем, кто только планирует заняться бизнесом, полезно будет познакомиться с таким понятием, как инвестиционные компетенции – что это такое, как работает и как используется.
Как это работает
Развитие бизнеса нередко требует привлечение дополнительных средств. И лучше, если это будут не кредиты, а инвестиции от частных клиентов или инвестиционных фондов.
Инвестиции – это дополнительное финансирование, вливание средств извне. Конечная цель таких вливаний – получение прибыли, однако, эта прибыль не гарантируется. И это ключевое отличие инвестиций от кредитов.
Банк, выдавая кредит, в любом случае получит прибыль, даже если дело не пойдет и клиент разорится. Для снижения рисков банк требует внесение залога, который будет реализован, если заемщик не станет платить.
Инвестор, вкладывая деньги, не имеет никаких гарантий. Если дело пойдет, инвестор получит часть прибыли в соответствии со своими вложениями. В противном случае, если проект прогорит, инвестор останется в убытке.
Для бизнесмена инвестиции выгодны, нередко, это единственный способ открыть дело или расширить свою деятельность. Поэтому основная задача предпринимателя – заинтересовать инвестора.
Но нередко бизнесмены, особенно начинающие, плохо представляют, как работает механизм инвестирования. Самые распространенные стереотипы:
- Главное для инвестора – высокая прибыль. Это неверно, инвесторов больше привлечет низкий уровень риска.
- Инвесторов проще привлечь, если предложить уникальный продукт. Это не всегда так, данное правило работает, в основном, в технологическом инновационном бизнесе.
- Инвесторам нельзя сообщать плохие новости. Это не верно. Инвестор, как и бизнесмен, заинтересован в успехе проекта. Поэтому он будет стараться помочь.
- Изучение основ работы с инвестициями поможет избежать ошибок и успешно развить свое дело.
Где используется
Инвестировать можно:
- в акции;
- в облигации – государственные, корпоративные;
- в драгметаллы;
- в инвестиционные фонды;
- в производные финансовые инструменты.
Инвестиции в сфере бизнеса можно разделить на категории:
- Стадия стартапа. Самый рискованный вариант предполагает вложение денег, когда продукт в разработке. По статистике неудачу терпят 80-90% запускаемых проектов, но зато вложение денег на проектной стадии позволяет получить большую прибыль в случае успешной реализации.
- Расширение. Этот этап наступает, когда компания уже нашла успешную бизнес-модель требуются деньги для расширения производства или объемов продаж. В этом случае риск намного меньше, но и сверхприбыли нет.
- Зрелый рост. Вложения стабильные компании дает невысокую, но стабильную и надежную прибыль.
- Провальный вариант – поиск инвестиций для компании, терпящей крах. Если по какой-то причине предприятие стало убыточным, то инвестиции его вряд ли спасут, особенно, если дело осложняется наличием долгов перед поставщиками и банками.
Проект инвестиционных компетенций
Составляя проект инвестиционных компетенций для конкретной организации, необходимо учитывать специфику работы, экономическое положение компании, состояние рынка инвестиций. Нужно научиться использовать рабочие инструменты для привлечения инвесторов.
Примерный пошаговый алгоритм проекта:
- Поиск источника инвестиций. Для этого можно использовать разные площадки – рекламные площадки, социальные сети, YouTube. Еще один вариант – организация краудфандинг – привлечения финансов от большого количества людей, как правило, через интернет.
- Составление коммерческого предложения, в котором необходимо продемонстрировать привлекательность проекта.
- Определении формы дивидендов. Чтобы заинтересовать людей, нужно им что-то предложить. Варианты выплаты дивидендов разные, необходимо проанализировать и выбрать подходящий.
- Выбрать каналы информирования заинтересованных лиц. Лучше использовать сразу несколько.
- Провести переговоры. Важно вести себя уверенно, быть гибким, но не соглашаться на любые условия. Иногда лучше отказаться, чем выбрать невыгодный вариант.
- Финальный этап – заключение договора. Обе стороны должны еще раз внимательно прочитать условия и поставить подписи только в том случае, если все устраивает.
Кому пригодится
Инвестиционные компетенции – это вид знаний, которые нужны:
- бизнесменам для привлечения инвестиций в свой бизнес;
- потенциальным инвесторам, которые хотят вложить капитал с минимальными рисками потерь;
- руководителям, которым необходимо глубже разобраться в финансовых вопросах для принятия верных решений при управлении компанией;
- менеджерам для карьерного роста;
- аналитикам – специалистам, которые проводят анализ и дают оценку бизнесу, чтобы определить надежные проекты для инвестирования.
Эти знания очень полезны тем, кто планирует внедрение стартапов, поскольку в этом деле без привлечения финансов извне обойтись сложно.
Выводы
Итак, инвестиционные компетенции – знания, которые необходимы, как бизнесменам, так и инвесторам. Кроме того, полученные навыки позволят работать в области инвестиционного консультирования, что весьма перспективно, поскольку количество людей, желающих выгодно вложить финансы стабильно растет.