Существует большое количество способов собрать деньги на свой проект: занять у родственников или друзей, получить грант у государства или фондов, найти инвестора и так далее. А можно воспользоваться относительно новым способом финансирования — краудфандингом.
Сущность краудфандинга
Краудфандинг (дословно — «финансирование толпой») — вид коллективных вложений в различные сферы деятельности (от бизнеса до культуры) при которой инвесторы/добровольцы/фаундеры добровольно отдают деньги, зачастую не получая ничего или получая незначительные выгоды (прототип товара, открытку, благодарность).
Термин впервые употребил Джефф Хау в 2006 году в своей статье, посвященной феномену коллективных инвестиций в интернете. Тех, кто отдавал свои деньги различным проектам, журналист назвал добровольцами, поскольку они ничего не получали взамен. Статья получила широкую огласку и термин прижился.
Общая схема краудфандинга выглядит следующим образом:
- Автор идеи придумывает проект и план его реализации.
- Проект размещается с просьбой о получении финансирования на различных интернет-площадках, как специализированных, так и в обычных соц.сетях. Указывается концепция проекта, сроки реализации, требуемая сумма и другая информация которая может привлечь внимание добровольцев.
- Добровольцы жертвуют свои деньги в проект.
- Как только деньги собраны (или раньше), автор начинает реализовывать проект и отчитывается перед добровольцами о потраченных средствах, а также, если было заранее оговорено, передает инвесторам награду (мерч, прототип и т. д.).
Можно ли заработать на краудфандинге?
Многие добровольцы жертвуют деньги безвозмездно, то есть даром. Да и многие проекты прямо указывают на то, что средства не будут возвращены, а инвесторов в лучшем случае ждут сувениры и подобные малополезные вещи. Поэтому заработать на краудфандинге тяжело, если не сказать, что практически невозможно (в отличие от краудинвестинга).
Краудинвестинг — такой же вид коллективных инвестиций, как и краудфандинг, но с некоторыми особенностями. Во-первых, в краудинвестинг добровольцы приходят действительно заработать, а не отдать деньги на благотворительность. Во-вторых, сумма входа сюда гораздо выше (если на краудфандинге вы можете подарить даже 1 рубль, то краудинвестинг потребует от вас вложения хотя бы в 10 тысяч). В-третьих, все проекты на краудинвестинге коммерческие, то есть несут определенную прибыль своим создателям и инвесторам. Наградой за вложения станут деньги (плюсом могут идти бонусы по типу самого продукта и т. д.).
Многие предприниматели готовы платить своим инвесторам 20-25%, что гораздо больше, чем на фондовом рынке. При этом инвесторы несут огромные риски, ведь окупаемость проектов составляет от полугода и более, а многие предприятия вообще никогда не смогут генерировать прибыль. Тем не менее, краудинвестинг каждый год привлекает все больше различных проектов и инвесторов, которые хотят вложиться в стартапы.
Популярные площадки для краудфандинга
Kickstarter
Этот проект уже стал синонимом слова краудфандинг. Это самая популярная площадка для сбора коллективных инвестиций, которая была основана в 2009 году и уже провела множество различных компаний на сумму 4,5 миллиарда долларов. Здесь публикуются самые разные проекты из разных сфер: от магазина экотоваров до записи сингла и поддержки работы музея. Kickstarter использует систему «все или ничего»: или средства собираются полностью, или все деньги возвращаются инвесторам. За свои услуги сайт получает 5% от суммы, собранной проектом.
Patreon
Площадка, зарекомендовавшая себя как место сбора спонсоров различных блогеров и контент-проектов. Здесь за различные бонусы (а порой и без них) подписчики могут проспонсировать любимого блогера или канал. Комиссия площадки составляет 5%, а количество способов перечисления средств зашкаливает — сервис работает с огромным количеством платежных систем.
GoFundMe
Этот сайт помогает собирать средства на различные цели, не связанные с коммерцией: медицина, спорт, путешествия и другие. Не благотворительные проекты тут не запрещены, но в большинстве своем не приветствуются публикой. Конечно, если вы владелец малого бизнеса и переживаете тяжелые времена, то вам могут помочь. Но новые проекты, направленные на получение прибыли, не найдут отклика у аудитории. Сервис не берет никаких комиссий и предоставляет все услуги бесплатно.
Planeta
Российский краудфандинг-проект, запущенный в 2012 году, но уже успевший завоевать первенство Рунета в своей нише. Одними из первых успешных проектов здесь были музыкальные: БИ-2, Ундервуд, Прайсфикс и другие. Сейчас площадка универсальна и подходит для проектов из разных сфер: начиная с бизнеса и заканчивая простой благотворительностью. Комиссия за услуги такова: 10% за полностью собранные средства и 15% при сборе от 50 до 99%.
Boomstarter
Здесь размещаются проекты различных направлений, но преобладают технологические стартапы, а также творческие и социальные направления. Создатели проекта не поскупились и сделали площадку бесплатной для тех, кто не смог собрать нужную сумму. С тех счастливчиков, кто будет реализовывать проект на деньги инвесторов, платежные системы взимают 3,5%.
Kroogi
Концепция проекта отличается от площадок, представленных выше. Здесь не происходят инвестиции или пожертвования в проекты. Kroogi рассчитан на артистов и творческих людей и предлагает пользователям схему «товар за вашу цену». Пользователь скачивает контент автора, а платит столько, сколько посчитает нужным. На проекте присутствовали даже такие именитые люди, как Борис Гребенщиков и Евгений Гришковец. Комиссий на сайте нет, даже у платежных систем, что является большим плюсом для всех.
Известные проекты, созданные с помощью краудфандинга
Elio Motors
Трехколесные автомобили Elio Motors изначально собирали деньги на краудфандинге. Стартапу тогда удалось собрать более 21 миллиона долларов и запустить в производство 25 прототипов их автомобилей. Сегодня эта компания ежемесячно продает более 65 тысяч авто и чувствует себя прекрасно.
Pillars of Eternity
В 2012 году энтузиасты-игроделы начали сбор средств на сайте kickstarter.com для создания игры Pillars of Eternity. Изначально разработчики запрашивали 1,1 миллион долларов, но пользователям так понравился проект, что в итоге команда собрала 4 миллиона и успешно выпустила игру на разные платформы. Джош Сойер был очень благодарен публике и даже сам начал часто спонсировать различные проекты на краудфандинговых площадках.
Вместо заключения
Краудфандинговые площадки — это отличный способ получить первоначальные деньги на ваш проект, будь он коммерческим или чисто творческим. Но если вы все же хотите создать полноценный стартап, рассчитывать на один лишь краудфандинг или даже краудинвестинг не стоит. Для желающих же спонсировать разные проекты и принять участие в благотворительности, краудфандинг — отличная возможность.
Научись успешно привлекать инвесторов в свой проект на курсе «Венчурная Академия» от SF Education!
Автор: Крапива Роман, эксперт SF Education