Вознаграждение, выплачиваемое сотруднику после выполнения такой задачи, как продажа определенного количества товаров или услуг
Что такое комиссионные?
Комиссионные – это вознаграждение, выплачиваемое сотруднику после выполнения задания, которое часто заключается в продаже определенного количества продуктов или услуг.
Продавать товары или услуги непросто. Профессионалы, занимающиеся продажами и маркетингом, сталкиваются с жесткой конкуренцией. Работодатели предлагают комиссионные, чтобы мотивировать своих сотрудников и повысить их продуктивность, увеличить продажи и привлечь клиентов.
Работа в сфере продаж и маркетинга во многих отраслях, таких как автомобилестроение и недвижимость, как правило, предполагает вознаграждение на основе комиссионных. Это может быть часть заработной платы сотрудника или отдельная форма дохода, которая выплачивается по другому графику. Она рассчитывается на основе процента от общего объема продаж. Это означает, что чем больше товаров или услуг может продать сотрудник, тем большую сумму он получит.
Как работают комиссионные
Компании различаются по способу установления и выплаты комиссионных. Один из способов – фиксированная комиссия, при которой сотрудник получает определенную ставку или процент от любой совершенной им продажи. Другой способ – повышенная комиссия, при которой процент увеличивается, когда сотрудник увеличивает объем продаж или достигает более высоких целевых показателей.
Соглашаясь на работу с оплатой на основе комиссионных, обязательно ознакомьтесь с процессом расчета суммы. Имейте в виду, что на ваш доход могут влиять несколько факторов, поэтому найдите время, чтобы полностью разобраться в вашем трудовом договоре.
Преимущества оплаты на основе комиссионных
1. Поощряет сотрудников работать усерднее
Талантливые специалисты в области продаж и маркетинга получают больше комиссионных, поскольку их доход зависит от того, насколько усердно они работают. Чем больше продаж они совершат, тем более щедрой будет их компенсация по сравнению с их менее мотивированными коллегами.
2. Помогает управлять расходами на заработную плату
Что касается работодателей, то компенсация сотрудникам на основе комиссионных позволяет им управлять своими расходами на заработную плату. Поскольку сумма, которую они выплачивают своим сотрудникам, зависит от объема продаж или дохода, который они получают, работодатели могут снизить расходы, особенно в отношении сотрудников, которые плохо работают. Это также отличный способ привлечь инициативных и мотивированных сотрудников.
Недостатки оплаты на основе комиссионных
1. Становится слишком сосредоточенным на получении комиссионных
Высокомотивированные продавцы могут зарабатывать много денег, но в некоторых случаях они могут быть слишком сосредоточены на комиссионных. Они не смогут полностью объяснить потенциальным клиентам свои продукты или услуги. Вместо того, чтобы стимулировать продажи, они могут отбить у людей охоту покупать их предложения. То же самое касается чрезмерно агрессивных методов продаж, при которых новые клиенты могут отпугиваться слишком настойчивыми продажами и другими тактиками давления.
2. Влияет на динамику команды
Оплата на основе комиссионных также может повлиять на динамику работы в команде. Работа с коллегами, которые зарабатывают намного больше, чем вы, может вызвать негативные эмоции, такие как зависть и негодование.
Смешанный подход
Многие компании предлагают смешанный компенсационный пакет, чтобы найти баланс между зарплатой и комиссионными. При таком подходе сотрудники получают базовую зарплату для гарантии занятости и в рамках инициатив по повышению лояльности. Также важно, чтобы продавцы выполняли и другие обязанности, помимо продаж.
Сотрудники также получают вознаграждение в виде комиссионных сверх базовой заработной платы, что мотивирует их продавать больше продуктов или услуг.
