Сумма, получаемая за каждую проданную единицу продукции после вычета переменных издержек компании и расходов на маркетинг
Что такое маржа вклада после маркетинга (CMAM)?
Маржинальный доход после продажи (CMAM) – это сумма денег, полученная за каждую проданную единицу продукции после вычета переменных издержек и расходов на маркетинг, понесенных компанией. Маржа вклада после маркетинга аналогична марже вклада, но компания должна учитывать маркетинговые затраты, понесенные при продвижении продукта потенциальным покупателям с помощью информации о продуктах компании. CMAM сообщает вам, достаточно ли чистых продаж для покрытия общих переменных затрат и какая часть чистых продаж остается для покрытия постоянных расходов.
Компонент переменных затрат состоит из затрат, которые изменяются в зависимости от уровня производства. Примерами переменных затрат являются сырье, прямые затраты на оплату труда, запасы, комиссионные за продажу и транспортные расходы. Постоянные затраты, с другой стороны, остаются неизменными даже при изменении уровня производства. Примерами постоянных затрат являются арендная плата, аренда оборудования, зарплата менеджеров и реклама.
Расходы на маркетинг в составе маржи вклада: они фиксированные или переменные?
Маркетинговые расходы относятся к категории постоянных затрат, поскольку компании выделяют средства, которые они планируют потратить в течение определенного периода, и стремятся израсходовать ежемесячный или годовой маркетинговый бюджет. В то же время некоторые элементы маркетинговых расходов можно считать переменными. Например, комиссионные с продаж напрямую зависят от объема продаж за определенный период.
В зависимости от отрасли, постоянные рыночные расходы могут меняться в зависимости от сезона, когда компания может выделять больше средств отделу маркетинга, чтобы воспользоваться увеличением доходов или спроса на определенные продукты.
Как рассчитать маржу после маркетинга
Формула для расчета маржи после маркетинга выглядит следующим образом:
CMAM = Выручка от продаж – Переменные затраты – Расходы на маркетинг.
Маржа вклада также может быть рассчитана на единицу продукции, чтобы понять, какой вклад вносит одна единица продукта в общую прибыль компании. Маржа вклада на единицу продукции рассчитывается следующим образом:
CMAM на единицу продукции = Выручка от продаж на единицу продукции – Переменные затраты на единицу продукции – Расходы на маркетинг на единицу продукции
Разница между выручкой от продаж и переменными затратами (и расходами на маркетинг) и есть CMAM, а все, что остается, – это комбинация постоянных затрат и прибыли. Чтобы получить чистую прибыль/убыток, мы используем следующую формулу:
Чистая операционная прибыль = CMAM – Постоянные затраты
Когда компания или подразделение получают прибыль, они учитывают прибыль после вычета переменных затрат, расходов на маркетинг и постоянных издержек. Если итоговое значение отрицательное, это означает, что компания понесла убытки и у нее не было достаточно денег для покрытия своих расходов.
Пример маржи вклада после маркетинга
Компания ABC Limited производит энергосберегающие лампы накаливания. Переменные затраты на производство одной лампы накаливания включают сырье стоимостью 1,70 долл., прямые затраты на рабочую силу стоимостью 1,50 долл., электроэнергию стоимостью 0,50 долл. и транспортные расходы стоимостью 0,30 долл. Компания также тратит 3000 долларов на аренду оборудования, 4500 долларов на аренду завода, 20 000 долларов на зарплату руководства и 7000 долларов на маркетинговые расходы. Цена продажи за единицу составляет 7,50 долларов США, и в прошлом году компания продала 20 000 луковиц.
Чтобы рассчитать маржу после продажи, мы используем следующую формулу:
Маржа после продажи = Выручка от продаж – Переменные затраты – Расходы на маркетинг.
Где:
Выручка от продаж = $7,50 х 20 000 = $150 000
Переменные затраты = ($1.70 + $1.50 + $0.50 + $0.30) х 20 000
= $4 x 20 000 = $80 000
Маржа вклада после маркетинга рассчитывается следующим образом:
= $150,000 – $80,000 – $7,000 = $63,000
Чтобы получить чистую операционную прибыль или убыток, мы вычитаем постоянные затраты из маржи вклада после маркетинга, как показано ниже:
= $63,000 – ($3,000 + $4,500 + $20,000)
= $63,000 – $27,500 = $35,500
Это означает, что в предыдущем финансовом году ABC Limited получила чистую операционную прибыль в размере 35 500 долларов США.
Как используется CMAM
Маржа вклада после маркетинга является полезным показателем для принятия решений в компании. Ниже приведены основные области применения показателя CMAM:
Управление
Руководство компании использует CMAM в качестве инструмента принятия решений при принятии решения о том, какой продукт продолжать выпускать, а какой – прекратить. Например, используя предыдущий пример, предположим, что машина для производства ламп накаливания производит три различных типа ламп накаливания, и руководство компании должно принять решение о продолжении производства двух типов ламп накаливания и прекращении производства одного типа ламп накаливания.
Компания может использовать маржу на единицу каждого типа ламп, чтобы определить, какие типы ламп дают возможность получать наибольшую прибыль. Руководство может принять решение продолжить производство двух самых популярных продуктов и прекратить выпуск третьего, менее прибыльного типа ламп. Они также могут использовать полученные результаты для принятия решений о том, как распределить ресурсы на два оставшихся типа ламп накаливания.
Инвесторы
Инвесторы могут использовать CMAM высокоэффективных продуктов различных потенциальных компаний для принятия решения о том, в какие компании инвестировать. Если одна компания производит первоклассный продукт, который постоянно поддерживает высокий CMAM по сравнению с продуктами других конкурентов, инвесторы могут использовать эту информацию для принятия инвестиционных решений.
Компании, выпускающие продукцию с низким или отрицательным показателем CMAM, указывают на нежизнеспособный продукт, который следует снять с производства или усовершенствовать, чтобы он мог успешно конкурировать с продуктами других конкурентов.
