Мотивированная последовательность Монро, разработанная американским психологом Аланом Монро в Университете Пердью в середине 1930-х годов, представляет собой пятишаговую схему речи, цель которой – вдохновить или убедить аудиторию предпринять действия.
Мотивированная последовательность Монро – это простая последовательность шагов с четкой структурой, что делает ее эффективным методом организации и проведения убеждающих выступлений, побуждающих аудиторию к действию.
Мотивированная последовательность Монро
Вы можете следовать этой технике, выступая с речью на работе, конференции или любом мероприятии по налаживанию контактов. Она также хорошо работает, когда вы выступаете с предложением о продаже перед группой людей, представляете проект инвесторам.
Шаги в мотивированной последовательности Монро
Вот пять шагов, из которых состоит “Мотивированная последовательность Монро”:
- Внимание
Одна из ключевых ценностей хорошего оратора – это доверие. Если вы не вызываете доверия, как вы сможете привлечь внимание людей? Один из способов завоевать доверие – это ваша репутация. Если люди знают, что вы являетесь экспертом в своей области, например, в финансах или авторитетом в данной теме, они, например, собравшиеся для повышения квалификации, обучения, скорее всего, заинтересуются тем, что вы собираетесь сказать.
Как сделать так, чтобы удержать их внимание? Вы можете начать рассказывать шутку, цитату, банальность, анекдот или вдохновляющую историю, которая вызовет у них интерес. Это ваша возможность заставить их слушать и понять, что существует потребность или проблема. Если вы ее упустите, восстановить ситуацию будет непросто.
- Потребность
Как только вы привлекли внимание аудитории, следующий шаг – объяснить проблему и убедить ее в необходимости ее решения.
Подготовьте четкое изложение потребности или проблемы, а затем включите практические примеры, чтобы показать, что проблема реальна. Вы также можете использовать ссылки или цифры, чтобы облегчить понимание и продемонстрировать, как проблема непосредственно влияет на слушателей.
- Удовлетворение
Удовлетворить потребность – значит предложить решение, которое устранит проблему. Подробно расскажите, в чем заключается предлагаемое вами решение и что вы хотите, чтобы сделала ваша аудитория. Вы также можете привести данные или примеры, чтобы поддержать свое предложение и показать, что оно уже работало.
- Визуализация
Шаг визуализации требует некоторой креативности, поскольку вам нужно побудить слушателей увидеть, что предлагаемое вами решение подходит для удовлетворения их потребностей. Объясните последствия – что произойдет, если решение будет реализовано, и если, наоборот, слушатели не предпримут никаких действий.
- Действие
Расскажите слушателям, что они могут сделать, чтобы стать частью решения. Предложите несколько вариантов, чтобы они могли выбрать лучший из них, исходя из своей ситуации и возможностей. Приведите конкретные шаги и примеры.
И наконец, завершите свою речь запоминающимся образом. Приведите сильное утверждение, кульминационный момент или цитату, которая поддерживает ваш призыв к действию.
