Мотивированная последовательность Монро, разработанная американским психологом Аланом Монро в Университете Пердью в середине 1930-х годов, представляет собой пятишаговую схему речи, цель которой – вдохновить или убедить аудиторию предпринять действия.
Мотивированная последовательность Монро – это простая последовательность шагов с четкой структурой, что делает ее эффективным методом организации и проведения убеждающих выступлений, побуждающих аудиторию к действию.
Мотивированная последовательность Монро
Вы можете следовать этой технике, выступая с речью на работе, конференции или любом мероприятии по налаживанию контактов. Она также хорошо работает, когда вы выступаете с предложением о продаже перед группой людей, представляете проект инвесторам.
Шаги в мотивированной последовательности Монро
Вот пять шагов, из которых состоит “Мотивированная последовательность Монро”:
- Внимание
Одна из ключевых ценностей хорошего оратора – это доверие. Если вы не вызываете доверия, как вы сможете привлечь внимание людей? Один из способов завоевать доверие – это ваша репутация. Если люди знают, что вы являетесь экспертом в своей области, например, в финансах или авторитетом в данной теме, они, например, собравшиеся для повышения квалификации, обучения, скорее всего, заинтересуются тем, что вы собираетесь сказать.
КУРС
DATA SCIENCE ACADEMY
Научитесь использовать инструменты анализа данных, включая языки программирования и средства визуализации.Как сделать так, чтобы удержать их внимание? Вы можете начать рассказывать шутку, цитату, банальность, анекдот или вдохновляющую историю, которая вызовет у них интерес. Это ваша возможность заставить их слушать и понять, что существует потребность или проблема. Если вы ее упустите, восстановить ситуацию будет непросто.
- Потребность
Как только вы привлекли внимание аудитории, следующий шаг – объяснить проблему и убедить ее в необходимости ее решения.
Подготовьте четкое изложение потребности или проблемы, а затем включите практические примеры, чтобы показать, что проблема реальна. Вы также можете использовать ссылки или цифры, чтобы облегчить понимание и продемонстрировать, как проблема непосредственно влияет на слушателей.
КУРС
DATA SCIENCE ACADEMY
Научитесь использовать инструменты анализа данных, включая языки программирования и средства визуализации.- Удовлетворение
Удовлетворить потребность – значит предложить решение, которое устранит проблему. Подробно расскажите, в чем заключается предлагаемое вами решение и что вы хотите, чтобы сделала ваша аудитория. Вы также можете привести данные или примеры, чтобы поддержать свое предложение и показать, что оно уже работало.
- Визуализация
Шаг визуализации требует некоторой креативности, поскольку вам нужно побудить слушателей увидеть, что предлагаемое вами решение подходит для удовлетворения их потребностей. Объясните последствия – что произойдет, если решение будет реализовано, и если, наоборот, слушатели не предпримут никаких действий.
- Действие
Расскажите слушателям, что они могут сделать, чтобы стать частью решения. Предложите несколько вариантов, чтобы они могли выбрать лучший из них, исходя из своей ситуации и возможностей. Приведите конкретные шаги и примеры.
И наконец, завершите свою речь запоминающимся образом. Приведите сильное утверждение, кульминационный момент или цитату, которая поддерживает ваш призыв к действию.