Средний доход на одного платящего пользователя (ARPPU)

Показатель, не относящийся к GAAP, используемый для оценки доходности от платящих клиентов и возможностей компании по получению прибыли.

Что такое средний доход на одного платящего пользователя (ARPPU)?

Средняя выручка на одного платящего пользователя (ARPPU) – это показатель, не относящийся к GAAP, который используется для оценки среднего дохода, получаемого от платящего клиента. Несмотря на сходство со средним доходом на одного пользователя (ARPU), принципиальное отличие ARPPU заключается в том, что при расчете этого показателя учитываются только активные платящие клиенты, а не вся клиентская база компании. Эта метрика используется для оценки доходности, получаемой от каждого платящего клиента, и возможностей компании по генерированию доходов.

Формула средней выручки на одного платящего пользователя

Формула средней выручки на одного платящего пользователя выглядит следующим образом:

Где:

• Общий доход – общий доход, полученный за желаемый период измерения.
• Среднее количество платящих пользователей – среднее количество пользователей, которые платят за услугу и/или товар в течение желаемого периода измерения.

Примечание:

• Если период измерения составляет всего один день, он называется средней выручкой на одного платящего ежедневного активного пользователя (ARPPDAU).
• Если период измерения составляет один месяц, он называется средней выручкой на одного платящего ежемесячного активного пользователя (ARPPMAU).

КУРС

DATA SCIENCE ACADEMY

Научитесь использовать инструменты анализа данных, включая языки программирования и средства визуализации.

Пример ARPPU

Мари – аналитик, занимающийся исследованием рынка акций и желающий провести анализ компании ABC. Компания предлагает клиентам как бесплатные, так и платные услуги. Она сообщает об ARPU, но не раскрывает ARPPU.

ARPU компании составил 1,30 долл. при средней общей пользовательской базе 769 231, а выручка – 1 000 000 долл. В последнем отчете о прибылях компании ABC Мари вспоминает, как финансовый директор упомянул, что платящие клиенты составляют 70 % от общей клиентской базы. Мария собрала следующую информацию:

Мари могла бы определить ARPPU компании следующим образом:

ARPPU = $1,000,000 / 538,462 = $1.8571

ARPPU для компании ABC составляет 1,86 доллара, а средний доход на одного пользователя – 1,30 доллара.

Полезность показателя средней выручки на одного платящего пользователя

ARRPU рассматривается как дополнение к среднему доходу на пользователя (ARPU). Иногда аналитики отдают ему предпочтение, поскольку этот показатель учитывает только платящих клиентов. При этом ARPPU редко указывается компаниями и используется реже, чем ARPU. ARPPU может быть:

1. Используется для сравнения компаний-аналогов – более высокий ARPPU желателен;
2. Используется в финансовом моделировании и прогнозировании для составления прогнозов доходов; или
3. Используется для определения рентабельности и способности компании генерировать доход, если анализируется в динамике.

Основные выводы

Средняя выручка на одного платящего пользователя (ARRPU) – это показатель, не относящийся к GAAP, который используется в качестве альтернативы средней выручке на одного пользователя (ARPU). Принципиальное различие между ARPPU и ARPU заключается в том, что первый учитывает только платящих клиентов.

Показатель ARPPU рассчитывается как общая выручка, деленная на среднее количество платящих пользователей, и используется для сравнения компаний-аналогов при финансовом моделировании, прогнозировании и анализе рентабельности. Она может стать ключевой метрикой для интернет-компаний, которые имеют значительное количество как бесплатных, так и платящих пользователей.

КУРС

DATA SCIENCE ACADEMY

Научитесь использовать инструменты анализа данных, включая языки программирования и средства визуализации.

Аллокативная эффективность

Дополнительные доходы