Доход, полученный от продажи неосновных товаров и услуг.
Что такое дополнительный доход?
Дополнительный доход – это доход, который компания получает от продажи товаров и услуг, не являющихся основным источником дохода или основной деятельностью. Например, спортивная арена известна тем, что продает билеты на игры и любые другие мероприятия, проводимые в этом помещении. В этом случае дополнительный доход будет получен от продажи концессий, таких как еда и напитки, продаваемые на арене.
Практически каждый бизнес – за исключением, пожалуй, очень маленьких или новых компаний – генерирует тот или иной вид вспомогательного дохода. В большинстве случаев он используется для того, чтобы поддержать или дополнить доходы от продажи основных товаров и услуг компании. Однако в некоторых случаях компания может обнаружить, что вспомогательные доходы превышают доходы от основной деятельности. В таких случаях компании могут изменить свои стратегии маркетинга и продаж или бизнес-модель в целом, чтобы сделать вспомогательные продажи основным направлением своей деятельности.
Примеры дополнительных доходов
Рассмотрим винный магазин. Основным предложением компании являются спиртные напитки, и от доходов от продажи спиртных напитков зависит ее дальнейшая работа и потенциальный рост бизнеса. Однако большинство винных магазинов продают дополнительные товары, такие как сигареты, зажигалки и рюмки. Дополнительный доход, полученный от продажи этих товаров, используется для увеличения дохода, получаемого предприятием от продажи основных товаров.
Более свежий и конкретный пример связан с магазинами “у дома” 7-Eleven. Эта компания известна тем, что продает широкий ассортимент товаров, потому что ее бренд построен на продаже товаров, которые люди используют и потребляют ежедневно, держа все в одном месте для удобства.
В 2017 году 7-Eleven выпустила собственную линию экономичной (недорогой) косметики. Хотя продажи косметики вряд ли заменят основные источники дохода, она быстро стала быстрорастущим источником вспомогательной прибыли для сети магазинов “у дома”. Введение новой линейки продуктов свидетельствует о том, что компания постоянно ищет способы увеличить выручку от продаж, думая о том, что потребители могут захотеть приобрести больше товаров в магазинах у дома.
Дополнительный доход в авиационной отрасли
Пожалуй, самый лучший и широко известный пример дополнительного дохода – это авиационная отрасль. Продажа билетов остается основным источником дохода авиакомпаний. Однако дополнительный доход в этой отрасли приносит продажа таких вещей, как платные фильмы в самолете, наушники, используемые для прослушивания этих фильмов, и специальные пакеты питания.
В последние годы авиакомпании отмечают снижение продаж от покупки билетов. Чтобы компенсировать снижение доходов от продажи билетов, авиакомпании получают дополнительный доход от дополнительных сборов за зарегистрированные сумки и багаж в целом. К недоумению многих пассажиров, конкурирующие авиакомпании, которые ранее избегали таких сборов, также перешли на эту практику. Для авиакомпаний, которые уже ввели плату за провоз багажа, также были введены более высокие цены и дополнительные сборы.
Независимо от того, в какой отрасли или сфере работает компания, она, скорее всего, получает дополнительный доход в той или иной форме. В случае если дополнительный доход превышает прежние основные средства заработка, бизнес-модель компании может быть изменена, чтобы помочь ей процветать.
