Показатель, не относящийся к GAAP, используемый для оценки доходности от платящих клиентов и возможностей компании по получению прибыли.
Что такое средний доход на одного платящего пользователя (ARPPU)?
Средняя выручка на одного платящего пользователя (ARPPU) – это показатель, не относящийся к GAAP, который используется для оценки среднего дохода, получаемого от платящего клиента. Несмотря на сходство со средним доходом на одного пользователя (ARPU), принципиальное отличие ARPPU заключается в том, что при расчете этого показателя учитываются только активные платящие клиенты, а не вся клиентская база компании. Эта метрика используется для оценки доходности, получаемой от каждого платящего клиента, и возможностей компании по генерированию доходов.
Формула средней выручки на одного платящего пользователя
Формула средней выручки на одного платящего пользователя выглядит следующим образом:
Где:
- Общий доход – общий доход, полученный за желаемый период измерения.
- Среднее количество платящих пользователей – среднее количество пользователей, которые платят за услугу и/или товар в течение желаемого периода измерения.
Примечание:
- Если период измерения составляет всего один день, он называется средней выручкой на одного платящего ежедневного активного пользователя (ARPPDAU).
- Если период измерения составляет один месяц, он называется средней выручкой на одного платящего ежемесячного активного пользователя (ARPPMAU).
КУРС
DATA SCIENCE ACADEMY
Научитесь использовать инструменты анализа данных, включая языки программирования и средства визуализации.Пример ARPPU
Мари – аналитик, занимающийся исследованием рынка акций и желающий провести анализ компании ABC. Компания предлагает клиентам как бесплатные, так и платные услуги. Она сообщает об ARPU, но не раскрывает ARPPU.
ARPU компании составил 1,30 долл. при средней общей пользовательской базе 769 231, а выручка – 1 000 000 долл. В последнем отчете о прибылях компании ABC Мари вспоминает, как финансовый директор упомянул, что платящие клиенты составляют 70 % от общей клиентской базы. Мария собрала следующую информацию:
Мари могла бы определить ARPPU компании следующим образом:
ARPPU = $1,000,000 / 538,462 = $1.8571
ARPPU для компании ABC составляет 1,86 доллара, а средний доход на одного пользователя – 1,30 доллара.
Полезность показателя средней выручки на одного платящего пользователя
ARRPU рассматривается как дополнение к среднему доходу на пользователя (ARPU). Иногда аналитики отдают ему предпочтение, поскольку этот показатель учитывает только платящих клиентов. При этом ARPPU редко указывается компаниями и используется реже, чем ARPU. ARPPU может быть:
- Используется для сравнения компаний-аналогов – более высокий ARPPU желателен;
- Используется в финансовом моделировании и прогнозировании для составления прогнозов доходов; или
- Используется для определения рентабельности и способности компании генерировать доход, если анализируется в динамике.
Основные выводы
Средняя выручка на одного платящего пользователя (ARRPU) – это показатель, не относящийся к GAAP, который используется в качестве альтернативы средней выручке на одного пользователя (ARPU). Принципиальное различие между ARPPU и ARPU заключается в том, что первый учитывает только платящих клиентов.
Показатель ARPPU рассчитывается как общая выручка, деленная на среднее количество платящих пользователей, и используется для сравнения компаний-аналогов при финансовом моделировании, прогнозировании и анализе рентабельности. Она может стать ключевой метрикой для интернет-компаний, которые имеют значительное количество как бесплатных, так и платящих пользователей.