Ценообразование: как сформировать цену и посчитать маржу?

Цена продукта или услуги подвержена влиянию рыночных условий и предложениям конкурентов. Основным ее определяющим фактором является себестоимость. В этой статье мы разберемся, как посчитать коммерческую маржу при условии определения стоимости в формате рыночного ценообразования и с учетом издержек.

Как посчитать маржу, если стоимость продукта диктуется рынком

При ориентации на рынок, ценовая политика формируется после анализа предложений конкурентов и оценки спроса. Для уникальных продуктов допустимо устанавливать стоимость выше, чем других поставщиков. При этом важно аргументировать высокую цену:

• особенностью производства;
• качеством сырьевых материалов;
• спецификой готовой продукции;
• дизайном упаковки.

Если продукция является аналогом массового производства, следует придерживаться нейтральной ценовой политики. Такое правило обязательно соблюдать при установлении цены для продуктов первой необходимости.

Когда стоимость определяет рынок, бизнесу нужно стремиться повышать эффективность производства, что позволит снизить себестоимость. При этом важно сохранить высокое качество продукции и не забывать про потребительский анализ.

Если денежный калькулятор показывает, что можно установить цену ниже, чем у конкурентов, то нужно это сделать обязательно. Такое решение позволит привлечь целевую аудиторию и увеличить клиентскую базу. Однако, прежде чем применять такую стратегию, нужно разобраться как посчитать маржу по формуле, чтобы проанализировать актуальность решения для конкретной ситуации и исключить риски серьезных финансовых потерь.

Если понять, как посчитать маржу в эксель, то можно автоматизировать вычисления, подставлять в формулу переменные значения и подбирать оптимальные параметры. При проведении вычисления по формуле « (Выручка – Себестоимость) / Выручка» алгоритм работы будет выглядеть следующим образом:

• ввести в ячейку A1 значение “Выручка”;
• ввести в ячейку B1 значение “Себестоимость”;
• ввести в ячейку C1 значение “Маржа”;
• в ячейку A2 внести значение общей суммы выручки;
• в ячейку B2 ввести сумму себестоимости;
• в ячейке C2 применить формулу: =(A2-B2)/A2;
• нажать Enter.

Как посчитать маржу в рублях при формировании цены на продукт с учетом издержек

При использовании метода ценообразования с ориентацией на все виды издержек, нужно включать их всех в себестоимость. Ниже устанавливать стоимость не выгодно. Определяя цену, нужно заложить в нее производственные, коммерческие и административные расходы, а также прибыль компании.

При определении стоимости на практике не применяют одну стратегию, а рассматриваются разные сценарии, что позволяет установить оптимальную цену. Они разрабатываются с учетом долгосрочной перспективы. В данной ситуации пригодятся знания, как посчитать маржу в процентах, что позволит сравнивать показатели. Формулу расчета проще понять на примере:

Маржа (%) = ((Цена продажи – Себестоимость) / Цена продажи) * 100

1. Стоимость продажи 100 руб.
2. Себестоимость: 70 руб.
3. Применяем формулу ((100 – 70) / 100) * 100=30%

Как правильно сформировать цену

Маржинальность продукта можно рассчитать с помощью оценки прибыльности бизнеса. Каждое предприятие стремится к увеличению показателей прибыли и уменьшению затрат. При этом акцент делается на товарах, пользующихся высоким спросом у конечного потребителя. Показателем маргинальности является объем продаж продукции с выгодной ценой на рынке. Чем выше этот показатель, тем более доходным является предприятие.

Есть ли разница между маржей и маржинальностью

Простыми словами маржа представляет собой разницу между чистой выручкой от реализации и себестоимостью товара или услуги. Она выражается в абсолютных числах и позволяет оценить финансовый результат без учета других расходов и издержек.

Маржинальность – это относительный показатель, через который выражается отношение маржи к выручке. С его помощью можно сравнивать данные без необходимости дополнительного анализа и вычислений.

Существует множество способов повышения маржинального дохода, которые предоставляют возможность влиять на него. Принимая решение следует учитывать оптимальное соотношение продуктов в портфеле и установление правильной стоимости. А для этого нужно разобраться, как посчитать фронт маржу в процентах. Такое вычисление позволит определить разницу показателей относительно общей выручки. Проведем вычисления на примере:

1. Выручка 100 000 рублей.
2. Разница 20 000 рублей.
3. Применяем формулу: (20 000 / 100 000) * 100=20%

Высокий уровень маржинальности может быть достигнут не только путем увеличения выручки, но и через снижение себестоимости и разумного проведение промоакций. По значению этого параметра можно оценивать, насколько эффективно предприятие использует свои ресурсы и генерирует прибыль в сравнении с общими тенденциями на рынке. Если сопоставить маржинальность с показателями определенных категорий продукции можно определить, в каких сегментах бизнес наиболее прибыльный или убыточный, и принять соответствующие стратегические решения.

Маржинальность часто путают с понятием наценки. Она показывает, сколько компания получает за каждый инвестированный в проект рубль, в то время как наценка указывает на цену продукта после того, как покрыты все затраты. Все, что сверх ее позволяет получать прибыль. Если понять, как посчитать фронт маржу, то проще оперировать цифрами и вносить корректировки в стоимостную политику.

Это тоже интересно:

Все о прибыли: виды, методы, расчет

Как проводится анализ рентабельности предприятия

Как увеличить выручку с помощью Excel. Бизнес-кейс

КУРС

ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИТИК

Дадим техническую базу для финансового анализа любых аспектов деятельности компаний, а также научим эффективной презентации аналитических данных.

Работа с таблицами в Word

Системы налогообложения предприятий