Показатель эффективности, используемый в гостиничном секторе для измерения величины генерируемых доходов.
Что такое среднесуточная ставка (ADR)?
Среднедневной тариф (ADR) – это показатель эффективности, используемый в гостиничном секторе для измерения величины генерируемых доходов. Он определяется как общий доход, полученный от всех занятых номеров в отеле или гостинице, деленный на общее количество занятых номеров за определенный период времени. Это простое среднее значение, которое показывает доход, полученный на один занятый номер.
Резюме
- Среднесуточная ставка (ADR) – полезный инструмент для максимизации доходов в гостиничном секторе.
- ADR измеряется как общий доход, полученный от всех занятых номеров в отеле или гостинице, деленный на общее количество занятых номеров за определенный период времени.
- Среднесуточная ставка включает только занятые номера, а не весь свободный фонд.
Значение среднесуточного тарифа
Среднесуточная ставка позволяет сравнивать показатели за разные периоды времени, а также с аналогичными показателями, что помогает гостиничному оператору определить ключевые тенденции, возникающие проблемы и, соответственно, при необходимости изменить стратегию.
ADR может использоваться для принятия стратегических решений, таких как использование промо-акций для увеличения заполняемости или повышение цен для максимизации доходов.
Среднесуточная ставка также служит метрикой для проверки того, насколько хорошо каждый географический слой справляется с получением дохода. Для разумного сравнения необходимо выбрать аналоги, близкие по размеру, расположению и клиентуре.
Если объект недвижимости генерирует меньшую среднесуточную ставку, чем его аналоги, компания может глубже изучить причину проблемы. Исходя из соотношения, проблема может заключаться в том, что промо-скидка увеличила количество занятых номеров, но при этом доход, получаемый с каждого номера, стал меньше.
Однако может быть и так, что цены на номера очень высоки, что приводит к снижению заполняемости при оптически более высоком ADR.
Примеры ADR
Местная конкуренция
Рассмотрим отель под названием A со 100 номерами, расположенный рядом с теплым тропическим пляжем. В определенный день занято 80 номеров, и для простоты предположим, что все номера имеют одинаковую конфигурацию. Общая выручка за день составляет $10 000.
Общий доход в день = $10 000
Количество занятых номеров = 80
Среднесуточный тариф (ADR) = $10 000 / 80 = $125
Само по себе вычисление ADR в 125 долларов в день не имеет смысла. Однако если мы знаем, что ADR за предыдущий день составлял $100, то можем сравнить, насколько эффективно каждый из занятых номеров приносит доход.
Кроме того, предположим, что соседний отель B сообщает о ADR в 200 долларов, тогда отелю A нужно понять, почему этот показатель ниже, чем у конкурента. Есть две возможные причины: (1) отель B может сообщать о меньшем количестве занятых номеров, или (2) цены на номера в отеле B выше.
- В первом случае более высокий ADR, конечно, нежелателен, поскольку гостиничная индустрия сталкивается с большим количеством постоянных затрат, таких как аренда, расходы на сотрудников и плата за проживание. Более низкая заполняемость означает, что единовременные постоянные расходы распределяются по большому количеству номеров и являются устойчивыми.
- В первом случае более высокий ADR, конечно, нежелателен, поскольку гостиничная индустрия сталкивается с большим количеством постоянных затрат, таких как аренда, расходы на сотрудников и плата за обслуживание. Более низкая заполняемость означает, что единовременные постоянные расходы распределяются по большому количеству номеров и, следовательно, являются устойчивыми.
- Второй случай может свидетельствовать о том, что отель B обладает некоторым конкурентным преимуществом, которое позволяет ему устанавливать более высокие цены. Этим преимуществом могут быть приятные виды, лучшая атмосфера или международный бренд, предлагающий сервис мирового класса.
Сезонный бизнес
Рассмотрим горнолыжный курорт, расположенный в североамериканских Скалистых горах. Катание на лыжах – это сезонный вид отдыха, и, следовательно, горнолыжный курорт будет показывать сезонные доходы. Типичный сезон катания длится пять-шесть месяцев в году. Средняя дневная ставка в течение основного лыжного сезона будет ключевым показателем для отслеживания эффективности курорта.
Предположим, что в отеле 100 номеров. В течение шести месяцев во время высокого сезона заполняемость номеров составляла 75 %. Среднесуточная выручка составила 18 750 долларов.
Общий доход в день = $18 750
Количество занятых номеров = 100 x 75 % = 75
Среднесуточный тариф (ADR) = $18 750 / 75 = $250 (в горнолыжный сезон).
