Алексей: Саш, прежде всего финансовое моделирование нужно для оценки компаний, это M&A как buy side, так и sell side, для того, чтобы определиться относительно цены сделки, цены компании. Ее нужно оценить. На сейл сайде готовят данную оценку, для того, чтобы эту оценку перепроверить, убедиться, что цена справедливая, что эта компания действительно стоит этих денег.
Также финансовое моделирование весьма популярно на брокередже на sell side, когда необходимо какую-либо новость, связанную с налогообложением, с какими-то контрактами, с какими-то политическими событиями или природными катаклизмами интерпретировать в стоимость компании. Если произошло это событие, то насколько подешевеет или подорожает компания.
Относительно позиций, то он, прежде всего, это позиции аналитиков, но также даже на более высоких позициях переговорных необходимо понимать, как строится оценка для того, чтобы объяснять справедливость стоимости предлагаемой сделки. Поэтому мне кажется, что без понимания финансового моделирования по верхам и даже по верхнему на среднем уровне невозможно заниматься МНД в принципе.
Александр: Ну и, наверное, кроме МНД, еще проектов финансирования, соответственно, применяются навыки финансового моделирования также в недвижимости. То есть, если мы говорим про коммерческую недвижимость, здесь, наверное, больше имеется в виду, связанная с недвижимостью. Где еще? В принципе, наверное, еще в промышленных компаниях. Там, опять же, если промышленная компания занимается какими-то МНА сделками, но, наверное, еще важный фактор — это то, что в фин. моделировании также можно использовать в продажах. То есть, если мы говорим про B2B-продажи, допустим, простой пример, у вас есть какой-нибудь сервис, который помогает владельцам парковок увеличивать заполняемость этих парковок, я говорю сейчас про конкретную компанию. И вы можете подойти к этому владельцу, может быть, не обязательно полномасштабная модель будет, но используя именно эти навыки, используя какие-то простейшие расчеты, показать человеку, что используя наш сервис, ты можешь увеличить стоимость своего актива на какой-то хороший процент. Есть еще какие-то направления, на твой взгляд, где эти навыки могут помочь прямым каким-то образом или логика самих финансовых моделей может быть полезна, как ты считаешь?
Алексей: Саша, ты правильно сказал, что зачастую это используется внутри самих компаний. Это более тонкий сегмент рынка, и он хуже виден по спросу на специалистов, но он весьма востребован. Во всех крупных компаниях обычно есть свои финансовые моделисты, которые оценивают компанию для цели IAAR и также для того, чтобы строить, прогнозировать внутреннее развитие компании, какие проекты брать, какие проекты не брать, эффективность и к тому же для того, чтобы выявлять и ставить KPI для других подразделений.
Александр: То есть вот это были основные места или основные направления, где навык финансового моделирования часто является ключевым или реально ключевой для того, чтобы вы вообще могли начать работать в этом направлении или тем более в нем расти.
